icc瓷砖：小“城”大市

【 www.FsTaoci.Com 】“谢谢您支持，能让我也拥有自己的事业。”小陈（化名）是佛山陶瓷行业一名优秀的销售人员，拥有八年的瓷砖销售经验。在积攒了足够的资金后，立志回家创业。在经过慎重的考虑后，还是决定立足陶瓷行业，做自己的老本行。

小陈来自于西部的一个小城。在瓷砖品牌的选择上几经考虑，最终选择了icc瓷砖。与icc瓷砖的高层多次沟通交流后，得益于在佛山陶瓷品牌工作多年的他，对于瓷砖总部的销售模式、工作流程、营销推广熟悉有加，双方在品牌推广理念与高端品牌如何在小城市推广方面有诸多共识，小陈很快便成为了icc瓷砖的一名代理商。

为完成从瓷砖销售人员从代理商的彻底转变，在专卖店建立后，他对当地市场进行深度摸底，与前辈取经，加强营销管理经验的学习。他发现，当地建材市场呈现几个特点：一是部分留在本地经商的年轻人跟随西部大开发的机遇，运用自身的资源成为了新一代富人，成为别墅、高档小区的直接购买者。二是城市虽小，但潜力巨大。返乡潮为下一轮的购房潮到来做好了铺垫，城市化进程加快的情况下周边区域的消费能力正在快速提升。三是政府对于城市开发的步伐依旧强调“快又好”，未见衰退的迹象。四是在渠道方面，零售渠道为主，工程渠道成为新商机，家装渠道才显雏形。2014年8月，是小陈自主创业的第三年，在销售有盈余的情况下，他投入了第二个专卖店。2015年1月，第二个专卖店的开业盛典上，他前期的投入与付出得到了爆发式回报。

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