高安四月份销售趋稳差异化产品优势彰显

【 www.FsTaoci.Com 】清明时节雨纷纷，一场倒春寒让整个江西一下进入了冬天。高安产区的瓷砖销售在节后尽管没有进入倒春寒，但从一些企业的走货情况来看，已很难见3月份的排队装货的场景，而之前一些抛光砖厂家抛出4月份涨价的消息也夭折了，很多企业进入4月份的销售情况开始趋于平稳，差异化产品的优势开始彰显。

据江西瑞旺陶瓷有限公司营销总经理洪科文表示，由于对产品结构重新调整，主要生产中档通体超白砖，因此，公司的销售到3月下旬才正式启动。而开年后，大部分客户都属于补仓期，主要是一些聚晶、布拉提、全抛釉等一些常规产品，这也是为什么很多厂家会选择在淡季推出新产品和一些差异化产品的原因，除了分散产能压力，主要是增加客户的利润空间。进入4月份，一些厂家已难见车水马龙的场景。

华硕陶瓷市场部经理黄文娟也曾谈到，一些企业表示4月份的销售不如3月份，但是在华硕陶瓷还是很多客户抢货，而且，我们的价格也是产区最高的，尽管客户有时也表示不理解，但最终还是选择华硕，除了我们的常规产品品质稳定外，还有就是我们的高质产品如地脉龙岩、幸福石、超平釉等系列的配套比较好，有了这些差异化的产品做支撑，企业和经销商都有利润空间。

如记者在跟瑞源陶瓷的常务副总经理陈春辉聊天时经常谈到，在当前的市场竞争环境下，简单的价格竞争和粗放式的经营模式已经很难生存，而创新则是一个企业的发展灵魂。当前聚晶、布拉提的价格竞争已经到了冰点，即使这样很多企业还是经营的非常艰难，现在产区还没有遇见其他产区的环保压力，但企业需要超前一步，做好高成本生产的准备。去年公司就是对市场进行了正确评估之后，除了增加五线扩大产能外，在淡季及时推出了“冰川玉石”等一些新产品，才能够稳定价格体系。

其实，在泛高安产区，已经有很多本土企业在对产品、营销思路开始尝试创新，特别是开发差异化的产品。如大理石、微晶石、超平釉、磨釉外墙砖、金属釉外墙砖等这些产品新名称或者以前都是佛山一些大品牌才推出的产品，在高安产区的企业都有生产和销售。

而据记者在瓷都国际批发仓采访的一位经销商涂先生表示：“厂家推广差异化的产品，除了不用跟同行杀价，更重要的是有利润空间。去年那么不景气的市场形势，我们这边一些选的品牌比较好的商户利润还是蛮可观的，主要是这些企业的差异化的产品多，而且厂家的推广力度也比较大。”

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