对标阿里巴巴 上市前夕车建新口中的红星美凯龙

“我们的租约是一年一签。主要是因为家居行业销售无法在现场实现闭环，不是消费者付现金就提货走。像建材、地板、瓷砖等都是要送货，这样我们就没办法采用传统的方式拿扣点，只能通过每年调整租金的方式来分享我们租户的销售增长带来的收益。”郭丙合解释称。

红星的轻资产模式亦非常好理解，类似于酒店管理公司的品牌输出。“主要是中小地产开发商合作，他们想做家居卖场业态，红星提供从选址、土地采购到设计施工、招商管理等方面的服务，以此来收取管理费和咨询费。”

据郭丙合介绍，在委托管理的项目开业前，红星美凯龙将会通过提供选题和土地购买咨询，向合作伙伴收取1800万-3000万的费用;在项目开始施工后，还会向建筑承包商索要咨询费，每个项目1200万-3000万不等。在非常重要的招商环节，红星还会根据项目大小收取200万-300万的招商费用。以此计算，仅在开业前，红星美凯龙即可以从单个委托管理的项目中，获得3200万-6300万不等的咨询费用。

红星美凯龙一路走来最大的优势来自于规模，车建新也在上市前夕为投资者又画了一个规模的大饼。“我们有25个自建物业在三年左右都会开业，红星还签了359个委管合同，合计面积约2047万平方米，力争在五年左右都会开业;同时我们每年还要签100个委管商场，以期为我们带来持续的增长。”

对标阿里巴巴新业务

大房地产行业形式日渐严峻，作为其中家居业态规模最大的企业，红星美凯龙理所当然会是最先感受到气候变化的企业。因此探索新的模式和新的利润增长点，成为眼下迫在眉睫的事情。

观点地产新媒体综合红星美凯龙领导人于发布会上的相关解说后发现，公司俨然已经把同为做平台的阿里巴巴当做了对标企业。

首先在产品线上，车建新介绍称，红星目前做了第二个自由品牌红星·欧洛丽雅。该品牌定位更加时尚、高端，经营品类也走时尚路线。“目前在上海我们已经开了一家，今年下半年还会在沈阳开一家。下一步我们会在30万人口城区的县开一个红星美凯龙商场，开一个红星·欧洛丽雅商场，两个品牌并举发展，这样为我们带来更大的收益。”

物流方面，红星意欲学习阿里巴巴构建菜鸟的经验，做统一配送。以期节约物流成本的同时，还能创造经济价值。

同时，公司还投资了12家家装设计施工企业。郭丙合向观点地产新媒体介绍称，“一方面我们给消费者提供更好的服务和体验，同时也在培育公司新的利润增长点。更重要的是，我们希望通过这12家家装公司的投资，来探索互联网家装的业务。”

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