红星美凯龙破家居零售“痛点” 力推全业务链

红星美凯龙在最初生产家具、寄售代销的过程中，流通渠道吃掉了一部分利润，增加了消费者负担，且主动权掌握在销售商手中，自身生产受到牵制。正是意识到这一点，红星美凯龙果断决定抛弃这一模式，并开始拿地自建商场。这一转变充分发挥了红星美凯龙和商户各自的专长和主动性，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星美凯龙、厂商和消费者的三方共赢。

此时，随着国内购物中心的不断崛起，红星美凯龙也审时度势，在2003年末成功建造了全新的绿色生态家居商场，探索融商业经营、休闲观光等于一体的国际一流的家居购物中心，引领了中国家居业的绿色生态革命和经营业态的新一轮升级。这是红星美凯龙第六代商场的雏形。

之后的第七代商场，红星美凯龙更加注重了体验与审美。如今，红星美凯龙已升级到第九代商场。第九代商场有蜂巢元素，代表对家的渴望。商场内部由通道连接的四个独立小商场组成，各通道均有浪漫主题，如花卉、冬天及夜间。这也是车建新一直所强调的“家”的感受。

在不断更新升级商场平台的同时，红星美凯龙也不断调整着自己的商业模式。如今，“自营与委托管理”双管齐下的模式是其主攻方向。红星美凯龙的招股说明书显示，截至2014年末，红星美凯龙在115个城市共计拥有158个商场，商场面积超过1000万平方米。

在业内人士看来，自营与委托管理相结合的经营模式，可以让红星美凯龙的走的更快更稳。永丰金融集团研究部主管徐国彬指出，通过此种业务模式，红星美凯龙可在重点城市有租金增长，亦可透过委管商场，以相当有限的资本支出，达到高增长。简言之，轻重资产并重的模式，可得到市场领导地位，且在快速发展时，还可以有效控制自身投资风险。

2015年到2018年期间，红星美凯龙预计将再增加25个自营商场以及359个合作经营商场。摩根士丹利在研究报告中预测，红星美凯龙2014-2017年的复合利润增长率有望达到25%。

“互联网+”家居怎么玩儿?

除了红星美凯龙最为拿手的商场平台，公司正着手进行另外三大布局，包括“互联网+”、大数据以及物流体系。

此前，红星美凯龙的电商平台，已经可以为零售顾客提供互动式购物体验，包括查看设计场景及获取住房装修想法、对品牌和产品进行持续研究、撰写评论、与商户交流在线购买产品。电商平台搜集的数据，也帮助公司更好地分析、研究消费品味及行业发展趋势。

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