家居建材市场破局 各显神通开辟新渠道

去年，在逆势中完成了增加门店、销量增长的欧派整体衣柜，今年准备通过公司化的管理模式，让销售更上一个台阶。欧派整体衣柜负责人范先生介绍，以往很多门店，多以夫妻店的形式运作经营，在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例，将聘请经理，对售前、售中、售后的各个环节，进行科学合理的管控。团队人员的配备，也将从现有的五六人，增加到20人左右。“团队扩充，并进行系统高效的运作，相信在市场开拓和客户维护上，将取得更好的效果。”范先生说。

奥普开放式厨房，明年将与家装公司合作套餐模式。此外，厂家将推出3款“爆款”集成灶，产品价位在6000~8000元上下，与目前品牌产品价格多在10000~12000元比，相对更实惠。奥普开放式厨房负责人邹小姐表示，爆款产品的推出，除了可以从部分集成灶品牌中争夺客源，相对平民的价格，也更适合与其他橱柜品牌合作，进行搭配销售，进而拓展销售渠道。

诺贝尔瓷砖则将继续在与设计师合作和县域开拓这两条线上，做新的尝试。诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，很多特色产品，其实还是要靠设计师的搭配，才能让亮点得以发挥，加快推广步伐。因此与设计师的合作，将尝试从“点”上的合作，扩展到“面”上，加大配合力度。而在县域拓展方面，为了不分散市区市场开辟精力，或将尝试与当地其他实力品牌经销商合作代销，打开市场。

以促带量 探索新模式

不少业内人士坦言，目前消费者养成了“不促销不消费，有促销再比比”的习惯。而2015年家居市场遇冷，又令商家压缩利润，加大促销频率，来刺激消费者出手。

“2015年市场上的活动已经比2014年要多，而2016年，估计会更多。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，厂家已经明确给出了2016年全年的促销计划，各大传统节点如3.15、五一、端午、中秋、国庆、双十一、双十二，没一个落下。除此之外的时间，类似移动工厂类的大活动、联盟类的抱团活动、自己单店小投入的活动，都会不间断穿插其中。

“以现在品牌举办的促销活动为例，就是在抓紧利用边角时间。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生说，以往这个节点，可能很多商家已经开始放松，等待放假了。但越是生意不好做的时候，越需要更勤奋。在节前就开始启动3.15系列活动，活动战线拉长至3个月，是一种新尝试。一来可以抢得先机，让有意向的消费者，能有先入为主的概念，二来也可以保持团队的斗志和士气，为进店消费者带来一种朝气蓬勃的印象。

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