家居建材业“自杀”性促销是市场所逼?

【 www.FsTaoci.Com 】现如今，各行各业未来商业利润，纷纷试行超低价促销来吸引客源，这样的促销战略对于行业来说无疑是“自杀”式的方式，在家居建材行业，这种方式也同样存在，噱头满满，不计成本，远低于市场价的自杀性特价促销，成了现在各行各业搞活动必用的招数，家居建材行业也不例外。在家居建材业，特价促销几乎就是各类活动的主题曲，平时卖几百的地板现在只需几十块，平时卖一二千的高档洁具现在298元就可搬回家，平时大几千的床垫现在999任你抢，等等。

那么，家居建材行业没有章法的自杀性促销，能有效果吗?

家居建材业“自杀”性促销 是行业趋势还是市场所逼?

自杀性促销，在家居建材业，效果会好吗?

在我们看来，建材是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，绝大多数建材的消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度;施工专业性强，需要由专业人员操作，消费者多属外行消费，对其中的细节根本不关注，也不会去深究弄懂等等。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，建材促销如不和本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，自杀性促销，只能是饮鸩止渴，日薄西山!

事实上，大量实践、尤其是近两年来的实践证明：自杀性特价促销对商家的营销几乎是有百弊而难有一利。我们可以结合实践来分析一下为什么会这样。

想一下，我们搞特价的目的是什么?别告诉我说是为了确确实实让利于消费者(哪怕真是)，或者是什么开业、周年庆酬宾。在人与人之间严重缺乏信任度的今天，这些话只能起画蛇添足的作用。

老实说，对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，为以后作人气铺垫，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下我们发现，这两个目的很难达到。

首先

即使特价吸引了很多人参与购买，这些人的购买对商家当前并无好处(买得越多商家亏得越多)，对商家的未来而言也并无多大价值，因为他们仅仅就是为了便宜，不会关注是什么品牌，过后会把商家忘得一干二净。同时，他还会帮你做负面的宣传，某某品牌多便宜，多少折可以买，以后你想卖正常价都难了!

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