就厂商投资越南 泰国工业部提4点策略

【 www.FsTaoci.Com 】综合泰国媒体10月29日消息，泰国工业部工业经济办事处负责人实立录表示，在过去5年来，越南的食品饮料工业发展迅速，年均增长速度达9%，而且生产工厂数量和获得生产标准认证的工厂数量也较多，来自食品机械的投资和食品生产技术的引用，有的工作全线引进先进生产线进行生产，同时食品包装业也有较大发展，这对泰国食品饮料厂家进入越南、开拓越南消费市场是个良机，但要注意选择合适的投资策略。

实立录表示，越南食品和饮料行业预测今年越南食品消费价值高达2900万美元，而推动越南食品和饮料产业保持增长的主要产品包括瓶装水、碳酸汽水、果汁、草药饮料、啤酒等产品。建议泰国工厂进入越南投资采取以下4个策略：

一、生产制造，进入越南市场的工厂必须具有充足的生产能力，不追加投资，因追加投资成本较高。而工厂的生产线可根据市场需要进行调整，其生产公式要根据越南市场情况进行调整，不能一味沿用泰国的公式。越南市场产品的包装可能根据季节性的重要节日情况进行调整。若计划在越南设厂生产，应对原材料、工人、公用事业、设厂土地面积以及隐性开支等项进行深入、全面的分析和估算，要做好应对市场竞争加剧和产品调升价格的应对准备，同时越南市场多以现金交易，经营商要做好现金流动的准备和调整经营模式使之适应当地市场特点，即与当地工厂结成合资伙伴发展经营。

二、市场营销，经营商要选择开发市场未有或已有产品作为主线产品时，要以泰国产品形象为主，因泰国产品质量、卖点、以较高价格销售或以高档产品打市场都较有优势，要对市场进行深度研究和制定市场营销计划，要与分销商加强密切配合进行市场营销，让消费者认识产品和全面接触消费者，因越南消费者比较接受和欢迎在销售现场立即兑现优惠的促销产品形式。而且进入越南市场后，要进行商标注册，避免商标被仿冒。

三、产品分销应选择在越南各地有分销专长的分销商和对擅长传统管道分销的经销商代理和擅长直销的职员，因传统管道和直销的销售仍占据的市场份额大于现代管道。不过，要看到在越南大城市中，现代管道零售业对消费者有作用日益重要的趋势，但现代管道零售的商品多数要经中间商帮助进口，而且市场竞争较大。因此，在选择经销商、分销商时应重点考察选择对象的业绩表现和不要仅依赖一家经销商去开展经营。

四、要充分做好进入越南市场的准备，包括了解越南的风土人情、商业习惯、消费口味偏好等方面与泰国存在的差异和不同，进驻市场团队要进行必要的技能培训和做好准备。

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