家居建材商家“砍价会”内幕

如果是为了捞钱而欺诈消费者，我想说，这是一条万劫不复的路。不管你眼前是否达到目的，是否赚到钱，未来都绝对不会有好下场。你的价值观会完全扭曲，你的面相会变得狰狞，你的生活环境会随时出问题，你随时会遇到各种莫名其妙的灾难……

总之，如果参加砍价会，不管是发心，还是结果，我们都希望是第一种情形出现，提醒第二种小心行事，警告第三种千万“莫伸手”。

探析：家居建材“砍价会”内幕

今天，因为装修房子，我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊。呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻了如指掌。

一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函。

为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。

到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间。有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。

为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个左右的托，在当场率先签单，以激发和利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是忽悠!

为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候由厂家直接让利，会很便宜，建议消费者去参加等等。在砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位。这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得绝对和真的一样一样。

当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!

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