家居市场低迷企业咋还扩店？

【 www.FsTaoci.Com 】回顾过去几次家居市场陷入低迷，企业大多叫苦不迭，采取减少店面数量或缩小店面面积等防守策略。然而，去年虽然被业内公认为家居行业有史以来最困难的一年，但却涌现出不少逆势而为的企业，他们不守反攻，不仅没有减店、缩店，反而不断跟卖场要地开“大店”。

互联网反成

“大店”助推剂

提到电商、互联网，总让人联想到颠覆、取代这样的字眼。过去很长一段时间，家居企业也幻想着找到那条可以取代线下的“电商”路。

在家居领域，tata木门算是较早“触电”，也确实在家居“电商”领域较有建树的企业之一。北京晚报家居周刊记者发现，多年前，tata木门董事长吴晨曦在接受媒体采访时，曾描述过“在全国范围减少店面，每个地区只保留一个线下体验店”的构想。但是现在，他却成为开“大店”这条路上的先驱。目前在北京已经先后开出两家600平方米和1600平方米的“大店”。

“归根结底，家居是一种重体验的消费。”吴晨曦指出，如今线上引流对家居企业来说并非难事，微博、微信、百度、360……市场上的引流工具丰富，然而，消费者通过线上渠道对产品有一个基本了解，紧接着他们就会到线下实体店进行实际体验。

“客户有了，让他们到哪儿去？这是一个非常重要的问题。”吴晨曦认为，一个四五十平方米的店面和一个几百平方米甚至千余平方米的店面，给客户的第一印象和体验感是截然不同的。

“大店可以成为有利的销售工具。”吴晨曦表示，大店可以让销售人员的签单成功率更高，“目前的数据显示，大店的签单成功率高于四五十平方米的常规店面。”

大店魅力何在

“我们也有在卖场内开大店的打算，只是苦于一直未找到合适的位置。”百强家具总经理何泓毅指出，目前市场上具有一定实力和规模的企业，都想在家居卖场内开大店。

大店对于这些品牌而言到底魅力何在？

一家四、五十平方米的小店面，摆放一张桌子、几把椅子，整个空间几乎就被占据了大半。从企业的角度讲，小店面除了销售产品以外，在家居体验感方面却很受限。

“企业卖的不仅仅是某一款产品，更是这个产品带给消费者的居住体验感受，所以在产品的展示上，不能将产品孤零零地摆放在店内，因为这样客户根本感受不到当这款产品安装在居室内会是怎样的氛围。”欧派北京分公司副总经理姚刚意识到，小规模的店面已经不足以呈现出品牌的理念和产品所要传递的生活氛围。

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