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美国建陶市场潜力诱人,中国陶企应蓝海掘金 |
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日期:2016年6月12日 出处:陶瓷信息报 整理:佛山瓷砖网 |
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值得一提的是,在美国中国陶企很容易陷入触怒实力雄厚的批发商,许多时候陶企为了销售更多的陶瓷,继而多方接洽美国零售客户,但往往因为没有对合作批发商的实力进行相关调研,继而贸然接洽批发商辐射范围内的零售客户,一旦出现该情况,该批发商毫无商量余地的转换供应商。曾经,有许多陶企就因此而失去了某些批发商客户。 第二,中国陶瓷出口至美国不能采取单一的合作模式。针对批发商、连锁超市,目前陶企多以提供oem贴牌的服务为主,但oem贴牌并非最终目的,关键是用服务、产品吸引并感动客户,继而引进中国陶企的自主品牌。 第三,目前中国陶企开拓美国市场最大的困难仍在于价格。虽然近些年有些客户通过与中国陶企的不断贸易往来发现,中国陶企、中国陶瓷也存在很大的差异,有的企业、品牌或产品甚至可以媲美意大利、西班牙的产品,因此该小部分客户可以接受中国陶瓷的“高价”,但是更多仍停留在低价的范畴。因此,要以服务、产品制胜。 第四,中国陶瓷出口至西岸较有优势,因为海运距离短,同时正因为美国领土广阔,内陆运输费用高,因此针对美国市场,中国陶企需要在东、西、中以及东南部等地分别洽谈批发商,继而全面辐射美国市场。 中国陶瓷与意大利、西班牙在美国市场上综合表现差距小,但美国市场客户渠道成熟,对产品品质、品牌及服务要求高,这也对中国陶企提出了更严格的要求。尽管如此,谭亮认为美国客户的经营模式更稳定、更长久,客户的忠诚度更高,因此非常值得中国陶企重点开拓。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 费罗娜 ,唯美集团 ,陶瓷出口 ,中国陶瓷 ,瓷砖消费 ,300×300 ,300×600 ,600×600 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 陶瓷环保风暴欲来 煤改气为法库治理出路 下一条:> 房地产供应链建材公司表现优秀 > 土耳其一季度经济增长超预期 > 仿古砖 奥派陶瓷 家装瓷砖 美陶瓷砖 菲尔顿瓷砖 广乐陶瓷 |
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