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陶瓷行业怪像:一边是找砖,一边是特价

   日期:2016年6月29日    出处:陶瓷信息报    整理:佛山瓷砖网

对比私抛厂等低端陶瓷生产厂家,冲款砖价格更低,操作更为灵活,它的愈演愈烈,虽然扰乱了正常的市场交易秩序,对低端陶瓷厂家形成较大冲击,让原本就低迷的市场更加惨淡,但也加速陶业洗牌进程和鞭策低端品牌转型升级。

在产品价格“低无底线”的特价砖市场,每天都在缔造各种热销传奇,类似一片800×800mm规格的聚晶仅需10元左右的超低价比比皆是。看到其中的“可操作”空间,一些陶企的营销总经理、区域经理在掌握一定的资金、人脉和渠道后,迫于销售任务压力,索性辞去工作,自己做“小老板”,全职干起采购、销售特价砖的的营生。

价格的低廉让游戏规则悄然发生改变,对经销商亦有重大影响。如若一些做批发的经销商知道还有特价砖这种更低价的进货渠道,则会直接找到特价砖商家寻求合作。而对于长期低价处理库存的瓷砖生产厂家,虽可疏解一时之难,但在“降价容易、提价难”的建陶经营规律下,对于厂家未来的健康经营,已经深深地埋下慢性的恶果,加重陶企的经营压力。

野蛮发展的同时,经营冲款砖、特价砖也面临较高概率的风险和隐患。一些诸如价格欺诈、品质欺诈等市场乱象亦应运而生,并广遭诟病。特别是品质问题,特价砖商家几乎毫无售后服务可言,产品成交后出现的破碎、色差等问题概不负责,严重冲击着买卖双方的信用体系。

特价砖、冲款砖是陶业经营环境严重恶化的产物。随着产业的重新洗牌,市场形势的好转,陶企库存压力的减轻,冲款砖的采购渠道势必会收窄,特价砖的规模亦会同步收缩。可以说,行业发展愈健康良性,特价砖的生存空间就愈狭窄。

“招商难”与“找品牌难”

在各方“现象”的共同影响下和市场环境的作用下,2016年5月份开始,市场就吹起阵阵凉意,多位陶企负责人向本报记者表示:“五月份销量同比下滑30%以上。”

但尽管如此,无论市场如何乱象迭出,受冲击最大的永远为无品牌、无产品特色的中小型生产厂家,在激烈的竞争环境下,这类厂家赖以生存的价格优势“在没有最低,只有更低”的价格逻辑面前开始荡然无存。而真正品牌形象鲜明、产品花色极致逼真以及个性独特的厂家依旧能够保持较为稳定的发展态势。

一方面,陶企在终端面临“招商难”的困境,而另一方面,经销商则面临“找砖难、找合适的品牌难”的无奈。透过“找砖”的多个案例不难看出,市场稀缺的无非是价格特别便宜的产品和花色独特的个性化产品,但再低廉的价格也仅是短期行为,难以持续。

“产品一定要有特色,能够给人眼前一亮的视觉感官。”多年前,这一产品发展理念就被陶企所重视,不少厂家也一直在发力探索,但经销商始终认为,厂家很难跟上它们的发展步伐。与此同时,市场本身处于不断的变化之中,若仍以“老套路”出牌,很难带给经销商想要的产品和模式。

以仿古砖为例,无论是经销商还是工程商,总感觉找不到合适的产品,但另一方面仿古砖品牌并不在少数,且面临产能严重过剩的局面。造成这种差异的原因就在于,产品设计和生产未贴近市场需求。

曾有行业知名人士撰文称,建陶行业发展数十年,一直是急功近利的心态,很少有人或企业能够脚踏实地的发展,无论是业务员炒货等投机取巧行为,还是陶企产品的盲目跟风,都是产业发展浮躁的体现。

毫无疑问,随着产业发展的逐步成熟,在大浪淘沙式的洗牌过程中,类似的厂家业务员和陶企都将被淘汰。企业的长远发展,需要真正有能力、能够办实事的员工,以维护企业利益和创造价值为核心,实现个人价值。

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