眉山丹棱陶瓷：创新转型的涅槃之路

在联发宽敞的会议室，该公司的董事长宋勋接受了记者的采访。

“陶瓷企业的市场环境和以前相比是非常严峻的。”宋勋没有回避这个敏感的话题，“5年前，我们的销售半径可以达到2000公里，现在已经基本上固定在1000公里以内。但是面对经济下行的压力，联发迎难而上，实现逆势增长。”说到这里，宋勋下意识地挺了挺胸。

“‘加减法’是我们应对市场的具体举措，”宋勋向记者分享联发的心得，“老板冲在销售一线，以身作则、亲力亲为，营销队伍的精简就为企业一年最少节约上千万的成本。另一道‘减法’是通过生产一线的军事化管理把联发的产品优级率保持在99%以上。优级率上去，成本自然下来。‘加法’是加大高附加值产品的研发和推出力度，去年我们在考察了广东、意大利、西班牙等地的瓷砖市场后，投入了2000多万元开发喷墨系列的抛光砖，现在喷墨系列的销售已经占到全部产品的30%-40%，企业利润明显回升。”

从会议室出来，宋勋陪同记者到车间参观。经过楼层间明亮的扶梯，走在光可鉴人的瓷砖地面，回想起会议室一尘不染的桌椅，记者心头似有所悟。车子轻松地穿行在联发巨大的库房，记者并没有看到货物堆积如山的情形，除了零零散散摆放的一些产品之外，在库房的另一头，记者看到忙忙碌碌的铲车正在把刚从生产线上下来打包好的瓷砖运向停在库房外面的大型运输车上。

“每两天我们会彻底做一次库房清洁，货物的堆放必须做到整齐、有序，你看外面。”顺着宋勋的手指，记者看到了厂区一排排整齐划一的树木，每棵树的品种、树冠、高度都完全一致，让人产生进入军营的错觉。

加大创新力度

提高产品质量档次

随着人们生活水平的提高，需求的多样性和差异性越来越清晰地显现出来。加大瓷砖新产品的研发力度，生产适销对路的产品，调整产品结构，提高产品档次，丹棱的陶瓷企业使出了浑身解数。新高峰瓷业以高端市场为主线，研发的金刚微晶玉系列新产品产销两旺。天际瓷业走创新发展之路，以生产“异、精”产品为主，从生产低端的厨卫内墙砖逐步转为生产中高端的个性化定制厨卫内墙砖，在保持产量不变的情况下，提升产品附加值20%-30%。联发瓷业改造更新主要机器设备，研发生产压制花纹的全抛光地砖，增加了产品的花色品种，提高了产品档次。佛大陶瓷、恒发陶瓷、永强瓷砖厂、鸿业陶瓷、瑞茂陶瓷等建陶生产企业针对云贵等地区的需求，生产适销对路的小青瓦。

经过多年的辛勤耕耘，丹棱陶瓷的影响力逐年提升。强华瓷业、联发瓷业和天际瓷业等已成功创建为四川名牌企业。新高峰瓷业荣获工信部2014年度“绿色陶瓷砖”称号，其“依能品牌”荣获2013年度“全国十大瓷片”殊荣，并成功申报了两项实用专利技术。华天瓷业与全球供应商陶利希合作，产品首次实现西南地区向沿海销售。新高峰瓷业、祥瑞瓷业等产品已销往越南、缅甸等东南亚地区。

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