淄博贴牌商转移 临沂产区成最大受益者

“有时很无奈。”

“现在有些临沂产区的陶瓷厂家没有明白贴牌对于厂家的意义。”吴某进一步分析，很明显的一点体现在贴牌价格上，比如临沂瓷片出厂价2.5元，贴牌价格也是2.5元，业务员销售价格也是2.5元，留给贴牌商的价格空间太小，这也是导致很大一部分贴牌商不愿意选择临沂的原因。

临沂产区每年固定的淡旺季时间分隔比较明显，2—4月份的旺季期间，陶瓷厂家本身的销售就比较忙碌，生产排期计划周周爆满。“陶瓷厂看门的大爷每周都能卖出两车货”，这是临沂陶瓷厂对于旺季调侃式的评价。

而就在“不愁吃”的旺季里，厂家对于贴牌的态度也有着明显的变化，不少厂家给予贴牌商的价格有些会以返点的形式进行降价，但是到了旺季，由于陶瓷厂本身的销售市场火爆，为了陶瓷厂的利益最大化，有陶瓷厂家在这期间对贴牌商采取了限制的措施，货源供应不稳定、生产排期计划滞后等都是常见现象。

价格变动频繁 利润空间不足 需要专业市场扶持贴牌商

“临沂贴牌商与淄博贴牌商相比，至少差了一个陶瓷专业市场。”这是淄博贴牌商对于临沂产区贴牌环境的评价。

淄博贴牌氛围好有两个方面，一个是时间长，整体环境已经成熟;二是花色、新工艺的更新、形象展示、服务等方面总的汇集。而且贴牌比重较大的陶瓷厂家，厂牌和贴牌之间的售价会更加平衡，厂家更多的会考虑到贴牌商的利润空间，多者达15%的空间。在谈及贴牌环境差异的问题时，吴某提出长时间的贴牌氛围，让淄博厂家明白了高利润空间才能挖掘更好的贴牌商的道理。

目前，淄博内墙厂家90%的销售是通过贴牌商渠道，而临沂差不多90%则是通过厂牌。“临沂的贴牌商更像是业务员。”韩经理分析到，目前临沂内墙厂家多数会留给贴牌商0.05—0.1元的空间，相比出厂价差不多在2个点的利润空间，与陶瓷厂业务员或者销售总经理的1—2个点的提成而言，确实多一些，也固定一些，但是贴牌商还有花色开发、仓库、展厅等销售成本，几乎跟业务员没有多大差别。临沂陶瓷厂家镜面瓷片厂家价格在3.7元左右，贴牌商价格会给到3.6元，一般是留有0.1元的空间。但有些时候，尤其到了淡季，厂家都会集体降价，如果厂家降到3.6元或者低于3.6元，而贴牌商一般需要稳定的销售价格，不能总是跟着厂家的价格变动，这就是临沂贴牌商的经常困扰的价格问题。

但是厂家如果真的想把花色或者产品做好，贴牌商对于厂家在这方面的提升，真的脱离不了。淄博厂家留给贴牌商的利润空间一般在10%左右，多者达到15%。

据了解，淄博产区也不会一直是小线生产的状况。2016年提出的搬迁规划中，入园的标准必须满足大生产线，大概在400—500米之间，所以说很有可能在未来，淄博的陶瓷厂就有与临沂陶瓷抗衡的可能。而临沂产区如果想要占据更多的贴牌份额，就必须注重现有的贴牌商，尤其厂家在贴牌政策以及产品品质上。

而对于“差了一个专业市场”的评价，记者也发现，中国(临沂)陶瓷博览城就已经在发力贴牌商，今年年中推出的仓储物流专区和出口专区以推动临沂本地贴牌商的配套服务，以及小规格的展厅也会在未来逐步开放。中国(临沂)陶瓷博览城市场总监陈旭在谈及专业市场对于临沂陶瓷的促进时表示，专业市场、服务配套、陶瓷厂家扶持政策都有利于临沂贴牌商的发展，相辅相成之下，才会有更良好的临沂陶瓷市场和良性循环的贴牌环境，也更有可能在现在的贴牌商转移的洪流中分得更多的“肉”。

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