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陶瓷卫浴“循序渐进”还是“抢占市场”?

   日期:2016年7月29日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】前段时间,“品一照明倒闭”的消息瞬间占领了各个建材网站的头条。从“电商黑马”到负债千万,品一照明最终走下“神坛”。

品一照明梁荣华自己也说过:灯具灯饰淘品牌真正在天猫平台上能赚到钱的没多少,相信不到5%。在国内人工高速上涨以及淘宝、天猫的恶性“价格战”、“漏洞战”下,试问能做到50%毛利的有几家?能有净利润的有几家?而最终能够活下来的又会有几家?所以,“倒闭潮”还会持续上演下去,最终线上、线下都将受到伤害。

21世纪互联网时代,各行各业都纷纷进军电子商务平台,这个新的销售平台,为陶瓷卫浴摆脱了传统的销售模式,带来无限商机,但同时也有很多的不足和阻碍。

抢占市场

由于陶瓷卫浴行业的特殊性,令企业在电子商务这一块的运行中,存在着很多阻碍。虽然目前各企业都在试水阶段但是有些小的企业为了抢占市场,把定价调得比市场价还低,为了在这一平台分一杯羹,打起了价格战,虽然首先吸引了大批顾客,也成功抢占了市场,但是并没有很高的盈利,而且由于长期打价格战,部分企业的售后并不跟得上,可以说顾客买了一次并不会再买第二次,失去了回头客,这些企业很快就会在电商平台中“触电而亡”。小则从电商平台上黯然退场,重则倒闭清盘。

循序渐进

虽然企业循序渐进,进程会比较慢,但是“慢工出细活”,才能去发现以及改善企业在进军电商过程中的不足之处。

1、建立专业电商团队

由于电子商务与顾客平常面对面交易的方式有所不同,接触距离拉远,不能实在地感受体验产品,所以陶瓷卫浴进军电商,必须建立一支专业的团队,才能真正让客户产生信赖感。所谓专业性,就是产品信息必须真实可靠,专业性强;另一方面,作为产品的销售人员必须具备专业的家居建材知识、装修知识,以及销售技巧,最大限度地给客户服务,让顾客在各方面的问题中得到良好的回答,进而加大了消费者对产品的信赖和了解。

2、把好质量关

产品质量从来都是企业的基础,只有扎实的基础才能奠定企业的根基,只有对产品持有“工匠精神”,才能在劣质产品流通的电商平台里突围而出。对产品的严格把关,就是对企业形象的严格把关。

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【链接】 产品 ,消费者 ,价格战 ,电子商务 ,电商平台 ,

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