江西恒达利陶瓷总经理郭文局:“老板最不负责任就是企业没有利润”

比如说，2012年左右，那个时候的全抛釉价格普遍是30多元以上，而现在产区的价格普遍在17元左右，更有甚只卖到15元，抛光砖的“价格战”表现更为明显，在短短不到十年里，抛光砖价格从30元跌到了现在12元左右，瓷片、外墙、西瓦的价格也是下滑很厉害。价格上不断打压，成本却不断上涨，企业就陷入无尽的恶性循环。再就是，产品差异化虽说有所突破，但是产品同质化同样严重，这仍是困扰产区发展的难题。

所以，现在产区企业要突围，要么产品创新、技术创新，要么品牌化、提升产品的附加值。尽管这样做难度大，但是如果不这样做，只要原材料等各项成本稍微再提一点，企业生产就会重重困难，发展就会遭遇瓶颈，甚至被市场淘汰。

恶劣环境下，企业更需找准定位

陶城报：经过十多年的高速发展，高安产区现在面临各种考验，比如当前各项成本上涨等因素，高安陶瓷企业该如何面对这些考验？

郭文局：“泛高安”产区面临的挑战确实不少，主要体现在以下几个方面，首先是原材料供应链越来越长，原来高安的原材料在周边就可以找到，现在普通料也要到吉安、抚州、宜春去找，好一点的原料要到湖南、广东、广西去拉，这就直接导致原料运费的暴增。又比方煤炭，以前每吨500元左右，现在差不多翻了一倍。再就是突如其来的增涨，比如纸箱，纸箱的上涨是完全没有想到的，因为9月份还非常稳定，但是到10月1日就开始涨了11%，到10月15日又涨了10%，到12月1日再次上涨15%。还有就是其他的原辅料也在不断跟进上涨。总之，在外墙这块，今年的成本应该上涨了2元多，而抛光砖估计将上涨每平方超过3.5元，尽管有企业抛光砖卖价上涨1元钱，但其实也是没有利润了。

总的来说，当前产区面临的环境是恶劣多变的，而到目前为止，产区部分企业仍无法定位，有些企业老板对今后企业到底往那个方向发展仍不明确，我觉得这个时候应该静下心来考虑这个问题，毕竟陶瓷产业过去的环境已经改变，不再是2010年左右陶瓷产业兴旺时期的局面，此时企业应尽快找准定位。

陶城报：恒达利陶瓷是怎么应对这种情况的？

郭文局：恒达陶瓷已经有20多年的发展历史，做外墙在全国得到了认可，在整个江西产区也是独树一帜，我们一直秉承质量第一、服务第一、诚信第一的理念，在重品重质的同时做好自已。大家可能觉得我们外墙卖价比人家多了2-3元，但是我们的定价绝不是胡乱叫价，公司不断加强节能降耗，在保证品质的同时尽量节约成本，以节能降耗对抗成本增涨，只有这样企业才能容得更多生存空间。比如设备的重新投入，恒达利陶瓷对以前的老化设备重新再投入，将能耗降下来，不仅提高产能还能提升质量。

其实，在价格相争的大环境下我们也不得不将利润降到最低，但是作为企业我个人认为，做赔本的生意去降低价格以打压同行是不可取的，也是非常不理智的。如果不赔本为降低价格而不顾产品质量降低品质那也是对信赖恒达的消费者们的辜负。所以为保证企业的良性发展，我们以保证质量为前提的条件下，将利润最小化，将节能减耗最大化。像马可波罗、诺贝尔等知名品牌，他们的价格高吗？但是消费者更多，为什么？因为消费者真正需要的还是品质。恒达利作为高品质性比高的企业，为做稳品牌，质量对于我们来说永远是核心中的核心。比如说当前盛行的喷墨砖，要把这个产品做好首先是原材料的把控，好产品一定要有好的原料，才能保证它的品味和品质，所以我们对原材料的采购一直很重视，为此我经常会去矿山考察，确定原料对产品的质量能不能稳定，再就是产品要在产区凸显就要多方面下功夫，把细节作细，把亮点做透。因此，恒达利陶瓷的喷墨砖与别家不同在于喷了一层保护釉，如果没有喷保护釉，产品在铺贴后一年、两年就会慢慢褪色，加了保护釉以后，质量可以说非常稳定。

其次，产品要走出去、走的更远，就要走自己的差异化之路，也就是创新。我们不断加强产品的研发力度，在技改和创新上做了大量的投入。前年、去年做全抛釉看似不错，市场也有，但我感觉当前形势如果没有创新的产品，企业发展的后劲不足，终究走不远，尤其是在江西产区，企业喜欢“一窝蜂”大干快上，最终杀得“血海一片”。我当时和董事会成员以及销售成员商议，恒达利不能再参与这场无谓相争，应立刻转变思路，开拓创新，因此恒达很快停下全抛釉的生产，将人力物力资力转向“金刚石厚1号”的研发。我们投入巨资研发的“金刚石厚1号”，实际上它不是金刚釉，而是在金刚釉的基础上提升了很高的一个档次，我们做了1800克的釉面、莫氏硬度达到了4级到5级，这又比同行市场的产品多了一个量级，金刚石坯底的白度在目前高安产区来说应是数一数二的。虽然售价在25元左右，比别家价格稍贵两三块，实则性价比高出不止两三倍。所以在这次第二届“泛高安”陶瓷采购节期间推出以来，得到了市场的广泛青睐。人们都说第一个吃螃蟹的充满风险，但是我相信，只要是好的产品，有质量、有特色、有卖点，市场还是有需求的。

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