观点丨建材家居业大咖畅谈行业发展趋势

当问到明年的规划，袁总告诉记者，“一方面，万博珑将继续尝试做室内卖场，明年计划投资建设8万平米的时代卖场，引进高端家居品牌。另一方面，争取完善线上平台，实现线上电商平台与线下体验店相结合，迎接线上流量，引流到线下”。

蒋海萍：提升服务，坚持走品牌化、智慧化之路

杭州是全国“互联网+”程度最高的城市，距离杭州不到100公里的嘉兴，也受到较大的辐射影响。互联网快速发展，电商崛起，对当地的传统行业造成不小的冲击。嘉兴建材陶瓷市场总经理蒋海萍告诉记者，家居电商对于自身卖场的冲击主要在低端建材的销售方面，近年来线下购买低端建材的数量锐减，生存相对好的恰恰是品牌认可度比较高的企业。

另一方面，伴随着消费升级成长起来的80后、90后逐渐成为家居建材市场的主力消费人群，他们的消费理念以及偏好也深刻影响着企业的市场策略。

对此，蒋总提出在提升服务的同时，坚持走品牌化、智慧化之路。品牌化是指通过提升服务质量和引进高品质的产品获得消费者的认可，提高品牌在市场上的影响力。智慧化是指打通线上、线下，实现线上和线下的融合。据了解，嘉兴建材陶瓷市场已经成为第二批入选浙江省智慧市场的家居企业。

吴雄：补足短板，打好营销攻防战

海南万佳家居装饰广场作为扎根海南13年的本土卖场，一直以来竞争压力比较小。今年，外来品牌进入海南市场后，卖场一方面与外来品牌进行了全面的竞争，另一方面也从对比中找到了自身的短板，并且积极应对。

“与外来品牌相比，我们主要是营销策划跟不上市场的步伐”，海南万佳家居装饰广场副总经理吴雄告诉记者，外来品牌在营销上投入更多，方式更多样。

对此，吴总表示，卖场目前正在积极调整，引进外来人才，加强营销力度，争取早日补足短板，在营销方面实现反超。

据吴总介绍，今年卖场就实现了营销上的创新突破。卖场主动承担责任，组织营销活动，从之前单一品牌联盟转化为多品牌参与的联盟活动。随着营销活动的推广，不仅提高了品牌、卖场的知名度，而且也是对外来品牌有力的反击。

张申宏：2018年高歌猛进

南充友豪国际家居刚刚成立一年，是南充地区规模最大、品类最齐全的家居卖场，在市场上具有很强的竞争力。南充友豪国际家居总经理张申宏告诉记者，明年卖场计划主要从企业软实力上进行提升，包括管理方式、服务质量以及营销方法等方面，更好地服务好消费者和商户。

谈及对于明年市场的预判，张总认为，南充作为四川二线城市中的龙头，2018年地产市场的需求很旺盛，供给也非常有力，地产行业是小步快跑的一年。时势造英雄！家居建材市场作为房地产市场的下游，搭上房地产市场发展的快车，必将面临难得的发展机遇，2018年将会是高歌猛进的一年。

裘文英：挑战与机遇并存，优胜与劣汰同在，是区域卖场未来的前景

马鞍山市花山美居建材家具精品馆总经理裘文英认为，挑战与机遇并存，优胜与劣汰同在，是区域卖场未来的前景。区域卖场要想在激烈的市场竞争中获得生存，赢得发展，问题的关键还在于自身的努力，自身的创新，自身的发展。作为区域卖场应该清醒地认识到未来的竞争更为残酷，更加激烈。传统的经营方式已经不适用于市场的发展，必须与时俱进。以付款方式为例，可以通过引入“支付宝”、“微信”等多渠道的付款方式，使单纯的现金支付变得更为便捷，以更好地服务于消费者。总之，对于区域卖场而言，创新任务更为艰巨，但创新却是区域卖场适应形势，赢得生存与发展的必由之路。“抱守残缺”，游离于创新之外，只能被飞速发展的市场形势所淘汰。

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