众陶联总经理蔡初阳：平台赋能行业转型升级

他表示，一方面，佛山陶瓷企业希望众陶联提供环保解决方案，为企业“立命”。其次，推动企业从原有家族式管理向职业经理人管理转变，做好内部机制的转型。再次，促进更多企业开展规范化生产，为其走上资本市场“加码”，避免“劣币驱逐良币”。

不仅如此，企业还希望借平台提高创新能力。“现在很多生产型企业，不能有效与上下游平等对接，其技术、产品设计不能得到供应商赋能，单个企业难以打破信息壁垒，制约了创新空间。”蔡初阳说。

大数据提高“撮合”价值

在蔡初阳看来，众陶联正试图破解行业痛点，为佛山陶瓷行业的转型升级提供新通路。

他指出，在原有的陶瓷行业物料采购中，存在“质”与“价”不能共存的问题。具体来说，就是企业以低价采购的煤炭，不能达到生产使用标准，而优质的煤炭又因其成本过高，不被企业接纳。

把握这一行业痛点后，众陶联毅然进入煤炭市场源头采购领域。

众陶联基于对各大煤炭矿口的分析，做出煤矿质量大数据，推动了标准的建立。蔡初阳介绍，众陶联编写的《煤炭窑炉工艺技术标准》，详细界定煤炭烧成工艺水平，促使源头企业降低能耗、规范流程，从而在保证质量的同时，降低价格。

“众陶联还推进了采购流程透明化。”蔡初阳举例，原料从天津港运输到广东，众陶联对全年的集装箱运输价格、运输周期做出全面分析，将其经营划分为5个节点，保证每个节点的信息公开透明，减少“灰色地带”。

蔡初阳指出，陶瓷企业之间的价格战“内耗”，是行业另一大痛点。为此，众陶联鼓励出口企业“抱团”，以联盟形式构建“游戏规则”。平台则扮演准入门槛角色，通过筛选存优，使企业远离恶性竞争，把精力转移到加强产品品质、提升高端市场影响力上来。

“平台除了增加企业盈利，还会影响行业素质。”蔡初阳表示，依时付款、依时交货是企业重大责任。为此，众陶联促成了陶瓷企业“最严”违期处罚标准。

在蔡初阳看来，企业内外兼修才能走得远，而这离不开平台的引导。

“以平台带企业”加快走出去

对于明年的发展，蔡初阳认为佛山陶瓷行业有望实现产能新飞跃。

这一方面得益于佛山陶瓷工业基础十分完善、品牌形象已深入人心。另一方面，以众陶联为代表的平台将加快要素整合，为行业发展引入新血液。

“平台的意义，就在于始终走在转型的最前沿，催生新要素的经济价值。”蔡初阳表示，未来陶瓷行业发展，必将依赖“互联网+”，“现在有很多企业不愿意联网，担心交易底价、产品成本泄露对自身不利，他们只想从平台获取信息，却不愿分享，但需知，互联网是行业发展必然趋势。”

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