家居品牌争相开设“大店” 开启大店营销模式

家居卖场对品牌“大店”支持

家居品牌在家居卖场开超大面积的大店已经并非新鲜事。而卖场对这种“店中大店”表现出欢迎的态度，在近年来，一些家居卖场也开始有意识地在内部扶持品牌大店面。比如，西安的大明宫建材家居、居然之家、红星美凯龙等大型家居商场，都可以看到索菲亚、科勒、欧派、南洋迪克等品牌的店面跨越商场的一层、二层，并且店面门口独自对外开放。

大明宫建材家居运营部经理宋新胜认为，商场愿意鼓励品牌去做体验馆，倡导行业当中有实力的品牌去开旗舰店或者大店。因为一个品牌要对顾客有很强的影响力，对消费者产生多层次的诱惑和影响才行。只有做这种大店、体验店、旗舰店，它才能达到那个目的。商场是将品牌集合在一起，形成很强的辐射力，相比独立店，避免了客流稀少的问题。此外，独立大店可能还面临物业成本过高的问题。所以商场需要调整店面形式，改变商场内部的传统布局方式，满足商家做大店、旗舰店的需求。

未来更多品牌开设独立旗舰店

在上游房地产业收紧，在家居产品同质化越来越严重，在家居行业竞争越来越激烈的当下，越来越多的家居品牌已开始寻求新的商业渠道和模式，独立店这种形式，有独立且充足的场地能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。

曲美家具总经理张文广认为，现在消费者来到店里，我希望他们告别紧紧张张地选家具、选材料、谈价格这些环节，而是能够轻松、自然、有品质地享受曲美给他们提供的这一片空间，寻找曲美给他们的生活方式的提示。每个品牌都有自己的忠实顾客群，从国际上发展的趋势来看，大品牌都是利用独立旗舰店面向自己的顾客。不难预见，随着一些家具品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后将会有更多品牌设立卖场大店或独立旗舰店。

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