陶企应向瓷砖产品中间利润说“不”

这是因为，中间的各路诸侯和“吸血虫”蚕食了很多的利润，并层层加价转嫁到了消费者头上。这种市场常态非常不正常。在国外很少看到、更没有所谓的高额回扣或返点。

这种颇具中国特色的“业态”，能不能得到有效优化，去除这些中间成本，使得瓷砖利润恢复正常?

这就关呼渠道商的价值观问题。

比如设计师。设计师的价值应该体现在“设计”上，他们应该赚的是自己的设计风格、理念及艺术增值带来的价值。比如装修工，他们赚的应该是自己把砖铺好把活干好的工匠精神的回报。比如，装修公司应该赚的是对用户施工现场管理及预算管控的管理佣金。

在瓷砖营销环境中间“成本”越来越高的环境下，只有渠道商回归自己本位的价值空间，瓷砖产品消费市场才会趋于良性循环，“暴利”印象才会大白人心。

在这种背景下，瓷砖产品层层营销环节转嫁到消费者头上的陶瓷产品消费暴利区问题，亟待解决。

如何规避此消彼长的瓷砖中间营销环节，使得瓷砖产品能更加轻松、便捷、合理的到消费者手中。

我认为，家装公司和材料供应商应该合作共赢，建立联盟的利益共同体，共同和建筑商合作，提供有价值的服务。同时，无论是传统的家装公司或者互联网家装公司，都应该站在解决用户痛点、需求的角度来发展自己。

因为，未来谁拥有用户、谁能为用户解决实实在在的问题，谁就能赢得市场、赢得口碑，在激烈竞争的市场份额中立于不败之地!

作为瓷砖产品供货商、未来的竞争除质量花色外，更多的是企业综合实力及品牌的柔性竞争(企业规范运营、负债率、用工环境、服务意识、设计水平、福利待遇等)。

从近两年，尤其今年销售增长的陶瓷企业来看，大部分都是品牌企业上涨，所以2017年是陶瓷企业的品牌元年，谁在品牌方面的投入及意识强烈，谁就会立于不败之地。

明年，比行业洗牌更严重的是“行业重构”及向大家居方向发展。经销商向服务商发展。结合互联网技术的迅猛发展，80、90代消费人群及企业中坚力量登场、陶瓷行业的变革速度会更快，陶瓷行业真正以满足用户需求的时代已经到来。

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