北方陶瓷风波不停 又将面临多重困境

在调查中记者发现，近两年在批发市场急剧萎缩的形势下，原来很多陶瓷批发商谋划转型做零售，并且开始去做高端产品，虽然量减少了，但利润却增加了。刘雪健就是从批发商转型做零售商的成功代表。

2014年，刘雪健看到批发市场萎缩的趋势，就开始谋划转型做中高端产品的零售，而逐步减少对批发的依赖。当时，市场竞争越来越激烈，厂家的市场保护却形同虚设，业务员已经深入乡镇、甚至农村市场，而这些小的经销商也愿意从厂家直接拿货，导致大的批发商生意越来越难做。同时，瓷砖价格非常透明，批发的利润越来越小，已经难以为继。

正是在这种形势下，刘雪健开始从广东拉货，做中高端品牌产品，并且迅速打开了市场，“做高端产品利润会大一些，也有更多的操作空间，也不用那么累了。”刘雪健说。

除此之外，终端市场还有多方面的变化，比如，经销商越来越趋向与产品质量好的厂家合作。以往经销商更多关注价格，只要价格便宜就行，对产品质量则关注程度不够。而在本次采访中有多名经销商表示，便宜砖质量不行，经常会有客户投诉，厂家对投诉往往处理较慢，甚至无限期拖延，导致经销商处于两难境地。

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