瓷海国际“扛鼎”中国艺术瓷砖采购基地

如何去稳商，优化存量，令瓷海国际的管理层颇费思量。最终，“从户外传统展会中抽身，专注把服务做到极致”的想法在决策层达成共识。

放弃传统展会的商业模式，瓷海国际选择通过更多方式去为场内商家服务。为更好地迎接艺术瓷砖节，瓷海国际对内积极联合商家联盟，汇聚众多艺术瓷砖品类资源组成选购素材库，并为商家联盟制作艺术瓷砖宣传手册与宣传视频。组织设计与技术专家走进园区企业进行互动研讨，围绕园区企业产品开展品牌评价与推广活动等等。对外组团参加深圳家居设计周暨国际家具展等展会活动。

本次展会更是设立导购站与服务站，为园区与客商提供精准的导购服务，帮助园区企业对接专业经销商，多渠道创新艺术瓷砖节。打铁还需自身硬，目前，瓷海国际已启动园区提升改造计划，推崇匠心工艺与设计，营造更好的艺术氛围，吸引更多设计师与采购商。

总的看来，放弃举办艺术瓷砖节传统展会，看似是一种“舍”。但瓷海国际正实施以及即将谋划的举措，正是在最大程度地服务已进驻园区的企业，达到“存量”的优化，某种程度上说，园区企业的良好口碑也能成为瓷海国际招商的重要法宝，实现“以商招商”，何尝不是一种“得”。

造采购基地 建国际电商平台

不仅如此，站在新的发展节点，瓷海国际还将打造中国艺术瓷砖采购基地，侧重产品的个性化、特色化、定制化，继续做大做强艺术瓷砖，打磨擦亮“艺术瓷砖”品牌，与其他产业平台形成错位发展，并且适时联合园区企业成立瓷海国际艺术瓷砖（厂家）联盟，实现商业对接和需求的转化。

同时，瓷海国际拟计划同装饰协会合作，筹建中国建筑装饰艺术瓷砖研究与选材中心，汇聚园区抛晶砖、仿古砖、马赛克、背景墙共四大系列艺术瓷砖，构建系统的艺术瓷砖采购素材库，为设计师与采购商提供一个艺术瓷砖采购平台，从中发现更多的设计灵感与采购资源。

更值得一提的是，瓷海国际将继续发力“互联网+”，依托阿里巴巴等知名的电商平台，建造瓷海国际电商平台，且通过完善“互联网销售服务平台+线下体验+渠道服务+导购会员”模式，进行全网的平台化推广，增加商品销售渠道，扩大瓷海国际影响力，带动场内中小企业的品牌发展，更加全面地激活整个行业线上线下产业链商圈，该做法就颇受园区企业青睐。

“产品质量是有保障了，但渠道推广问题不解决，难以实现产品艺术价值向经济价值最大化转化。”对于推广渠道的拓展，佛山市晶睿坊装饰材料有限公司（简称“晶睿坊”）销售总经理徐建明确有困惑，“单凭我们一己之力去做电商，推广和营销成本太大，瓷海国际电商平台的打造等于为我们企业提供一个新的推广渠道。”

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