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进退两难 今年卫浴厂商“干”不动了

   日期:2017年4月24日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】什么转型、变革、颠覆、重造,都是听起来激动、说起来容易、但是做起来很难。不是我们不想做大、做强,成就一番事业。但是,任何变革都是,一要有人、二要有钱、三要敢于犯错,否则一切都是空口无凭、黄粱一梦。

今年以来,随着外部市场环境未见好转、转型升级战略遭遇瓶颈,以及消费需求更加高端品牌化,一大批卫浴厂商都在陷入一轮前所未见的生不如死泥潭之中。

笔者不少卫浴厂商朋友就直言:开会说大家都有危机感,都在讨论转型的方向和路径,都在想办法求变化。但是一涉及到想法落地实施的时候,就面临着要钱没钱、要人没人、投多了怕亏、投少了没用的现实尴尬。

想变却不敢变

不少卫浴经销商直接指出,谁说我们商家不想变、不敢变、每天就想着暴利、卖假货、赚暴利,忽悠消费者?

每次厂家开会都会给我们讲趋势、讲方向、换思路、换路道。但是,真正可以落地的、实用的,甚至可以马上拿过来的东西,却很少。一位商家告诉笔者,厂家说的都很好,同行想的也不差,但真正做起来,并不是那么容易。

可以说,没有多少卫浴经销商不努力、不认真。每次大家开会相聚在一起,谈的最多就是怎么突破当前的市场困局?怎么对付电商、大连锁下乡抢市场?怎么应对用户的手机比价?怎么真正让用户不为低价而为优质产品和服务买单?

但是,这些东西要真正去做,一是要有足够的时间,二是要一定的试错成本,三是要有来自厂家的支持。可以说,必须要有天时、地利、人和,缺一不可。毕竟,很多商家的实力都比较小,而且资本不多、人员也少,只能选择边走边看。往往会出现进一步退两步。

当前,大量卫浴经销商问题就在于,两极分化严重。大的很大,如苏宁、京东,已经开始参与到卫浴企业的日常经营中;小的实在太小,很多夫妻老婆店,一年销售金额不到百万,甚至只有几十万,他们还想生存下去,却没有靠山,只能在越来越难、越做越小的泥潭中苦苦挣扎。

只要资金链不断,没有走到入不敷出那一步,大量的个体卫浴经销商们还会基于过去10年,甚至20年以来的经营惯性和老用户群体,拥有一定的苟活空间。混混日子还行,但是想活出精彩?基本没戏。

做不大退不出

卫浴不好干,真不如回农村老家当地主,成为新时代农民。从去年开始一些卫浴企业都开始这么想。但是干了十几年的卫浴,起想退出哪里有那么容易:简单、干脆和洒脱呢。

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【链接】 经销商 ,卫浴企业 ,

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