陶瓷产区的博弈术——从第29届陶博会看外产区之变

与淄博、临沂产区拥有先天区域优势不同的是，高安产区的发展，处在一个四面夹击的局中。北有河南、湖北，南有佛山，东有淄博和临沂，西有湖南等产区。

同样和淄博产区刮起环保风暴，大力缩减产能不同的是，2016年8月，高安市政府打出了“高安就是品牌”的旗号，准备打造千亿建陶产业。也就是在这个时间节点，在欧神诺体系和亚细亚工作过的倪晓军来到江西，出任太阳陶瓷集团营销总经理。

虽然地方政府对高安产区，采取扶持的政策，但倪晓军认为不可盲目乐观。今年，江西产区在环保方面，引入了第三方环评机构，这一信号的出现，表明未来地方政府对于环保的要求，会越来越严格，而且会越来越趋于规范化、透明化。“居安思危，企业要具有超前意识，在环保方面，要走在产区前面才行。”

在倪晓军看来，高安产区的优势非常明显，产区规模大，以主流产品为主，比较安全，风险小。从去年到今年上半年，整个高安产区的产销平衡，也做得不错。不过，这背后也存在着不少问题。

“整个江西产区，还是没有办法脱离传统的批发渠道，这造成了江西产区相互挖客户，拼政策，拼价格的现象很明显。”倪晓军说，虽然产区如华硕、太阳等几家企业，在渠道延伸度方面，做了一些功夫，但还不够深入。

产品结构单一，也是高安产区的硬伤。逛了三天陶博会后，倪晓军认为，行业的产品规格，在向一大一小两极化方向发展，在产品品类上，大板和功能性瓷砖，也是一个大的风向标。而高安产区目前主要还是以全抛釉亮光产品为主，同时在规格上面也没有突破，以800×800mm作为主流产品，600×600mm为辅。

“一大一小往两极化走的产品，需要很强的渠道支撑力，如果是依托传统的批发渠道，就是暴殓天物。”倪晓军表示，目前江西产区可走的路，还是在安全的主流规格之内，继续把产品的稳定度和工艺做好，高安产区，应以紧密跟随型作为发展战略，而不是作为一个主动创新型的产区。

不过，如果从消费者或者是设计师的需求角度来说，一定需要有不同观感的产品。在倪晓军看来，仿古砖是未来的趋势之一，可以作为高安产区突破的产品方向，同时还需要密切关注柔光类型的产品。另外，除大规模的制造能力外，江西产区未来要走的路，还要同时匹配柔性生产能力，就是个性化的定制。

“不管是淄博还是临沂，他们可以实现大线的柔性化定制生产，这在整个江西产区，还不能做到。”倪晓军说，虽然淄博产区产能缩减，大量的贴牌公司没有产能支撑，不断向周边产区转移分流，但到高安产区来贴牌的并不多，引流力并不够，虽然存在销售半径的因素，但更重要的，是高安没有柔性生产的能力，能够把相对比较灵活的生产订单接下来。

倪晓军从区域发展的角度，来定位高安产区的未来，它将会成为华中的生产基地，做中国第二级或者第三级陶瓷品牌的核心产区。不过，要达成这一目标，还需要通过政府层面，去引进产业链的布局，从前端的原料、工艺、技术、包装、设计，到下游营销和推广，高安产区的整个产业链现在还不成熟。

“高安产区的市场，未来还是会以高安为中心，辐射半径500到600公里这一范围，作为主力战场，再往外延伸，打造区域品牌。”倪晓军说，目前的陶瓷产区，能够全国覆盖的，只有佛山产区，剩下的产区，只能做好区域性的市场辐射。

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【链接】 淄博产区 ,统一陶瓷 ,800mm ,中国陶瓷城 ,600×600 ,600×900 ,800×800 ,

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