重庆阿洛尼经销商苏小东:高效团队,不断突破

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作为直辖市之一，重庆是阿洛尼的重点客户。苏总自加入阿洛尼大家庭以来，犹如一匹黑马，年销量实现跨越式发展。在阿洛尼a6第四季全国联动中，重庆阿洛尼团队上下齐心、全力以赴，成功进入前三甲，21天业绩突破150万，作为浴室柜单品类实属难得。

“台上一分钟，台下十年功。”回忆阿洛尼刚开始入驻重庆市场时，也曾遭遇重重阻力。随着市场竞争白热化，阿洛尼作为单品类如何在市场上扎根，牢固占据市场稳定份额，显得尤为重要。为此，苏总下了很大的功夫，尤其在团队管理方面更加注重。

目前，重庆阿洛尼已经逐渐向公司模式发展，管理机制不断健全、完善。团队组建初期，只有三个店员，属于个体化管理，团队相对松散。考虑到店面的长远发展，苏总开始构思专业管理理念，打造一支能战、善战的顶尖团队。

团队管理最基本是管人。事在人为，把人管好了，用人、激励、放权这是苏总团队管理的精髓。

首先是合理分工，结合每个人的特长进行相应工作的安排，让员工工作起来更起劲。其次是重视人才培养，除了公司组织的全国性学习，苏总也会利用公司的联动活动进一步锻炼团队，从实战中发现团队的不足，从而进一步针对个人进行一对一训练，充分发挥、挖掘员工的个人潜力。同时，完善店面激励机制，精神激励和物质激励并举，把团队打造成家庭氛围，让每个人都能获得认同感和归属感。此外是放权，员工要有自己的发挥空间，给予他们一定的权利，让店员能更好地发挥个人能力和才干，为店面的长远发展打下坚实基础。

如今，阿洛尼在重庆当地市场不断取得突破性进展，现已拥有3家专卖店。三驾马车并驾齐驱，在重庆市场占据稳定份额。

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