精细强化，赢在终端——包头蒙地卡罗特战区33天完美收官

【 www.FsTaoci.Com 】有人说，成绩是被创造出来的，而包头蒙地卡罗人却说，成绩全凭努力得来。

2017年4月1日-5月3日，全国联动包头站历时共33天，完成率达108%。本次全国联动包头站能以优秀的战绩完美收官，靠的不是幸运，而是团队的实力。

4月份是建材销售的旺季，市场上各品牌的促销竞相登场，竞争异常激烈。在这弱肉强食的市场经济时代，包头蒙地卡罗人必须要倾尽全力，抢占每一份市场份额，才能把企业继续做大做强。因此，在本次的大型促销期间，包头蒙地卡罗陶瓷与总部紧密配合，精密策划，派驻专业的市场专员全程跟踪，系统执行，严格落地，截止5月3号当天，总成交金额以完成率达108%的佳绩完美收官。

前期调查

一项活动能否取得成功，做好前期调查是关键。在这场33天的持久战中，店面经理在活动进行前就已做好大量的前期调研工作。其中包括：大量走访周边小区，了解第一手资料，制作更贴切的策划方案。

团队建设

本次全国联动期间，店长成立了团队战报通信群，让员工每天进行战绩的汇报，为保持士气，每阶段进行战绩pk，进行团队激励。从而促使员工不断地向目标并进，不断地创造佳绩。同时并通过晨会、夕会、团队合作、理论学习、奖惩正负激励、模拟实战等多种方式，建设更好的实战团队。旨意在于快速提升员工的销售技巧和提升业绩的综合能力，并落实任务指标分配到销售个人。

店面整改

店面形象是最能直观地体现品牌的文化和内涵，好的店面形象能给消费者建立一个良好印象，并给他们带来舒适的购物场景。在本次全国联动中，包头蒙地卡罗陶瓷的店面通过场景的整体布置从而激发客户参与活动的吸引力。采用物料主要通过布阵，单页、条幅、礼品车、彩虹门等作为促销辅助物料，渲染现场气氛。并通过店面的升级装修，在当地市场实现品牌增值的同时，也吸引了更多的消费者进店，订单的成交率获得大幅提升。

实战实练

店面经理在短期时间内对销售精英们导入云客来系统作为实训。同时会按照每人的特长成立电话组、渠道组、拦截组，进行高强度的、集中的、系统的培训。其中包括360企业云盘的使用和讲解。举个例子：一个80000的单子，就是通过终端拦截促进成交的。在这过程中，员工便能熟练地通过使用“云客来系统“进行前后不到两个小时的介绍，促成交易。

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