越南建材产业发展与前景,低附加值市场过剩

合作建议

扩大建材合作，推动互联互通

当前，我国建材工业面临产能严重过剩、市场需求不旺、下行压力加大的严峻形势。国内大量的建材企业需要通过海外发展，实现装备、人员、技术能力的输出，推动过剩产能的利用转化。因此，广东建材企业应在对外工程承包施工企业“走出去”的拉动下，有效对冲国内需求下滑，在越南打造高端建材产业，从而带动整个“基础设施产业链”的“走出去”。

目前，中国建材企业对开拓越南市场表现出较大的热情。然而，东盟问题专家认为，中国企业对越南市场调研深度不够。商品出口价格偏高、市场宣传力度较小、境外营销手段比较单一、跨国经营人才短缺，正成为中国企业开拓越南建材市场亟待跨越的四道“坎”。越南建材市场虽然充满了商机，但中国企业当用“巧力”才能迅速占据有利位置。

第一，强化对越南建材市场信息的了解和分析工作。

只有获取比较充足和准确的信息，企业才能对经营和投资方面进行策划、评估和实施、中国企业应多方收集越南建材产品的价格、质量、需求、物流、通关、商检标准、货款支付流程等市场情报，全面了解越南建材市场竞争状况、目标消费人群等商机信息。

第二，降低产品成本，掌握市场主动权。

一方面，要利用好各种优惠政策降低出口成本。中国—东盟自由贸易区“降税计划”实施后，我国建材企业应利用好原产地规则和其他减免税待遇，增强产品在越南市场的价格竞争力。另一方面，要利用好大型的专业市场形成集群效应。建材出口企业开拓越南市场应从以前的“单兵作战”模式走向“军团进攻”模式，用较小的营销成本和宣传成本寻找到具有实力的越南合作伙伴，赢得更多的贸易机会。

第三，利用越南建材市场优势，创新投资方式。

一是充分利用博览会平台。越南国际建筑建材及家居产品展览会创办于1958年，自1998年开始每年4月份在河内举办，9月份在胡志明市举办。该博览会是越南规模较大、较专业的建材行业展览会，有助于中国企业及时了解越南建材市场需求，灵活调整投资策略。广东省应引导中资企业积极参与，充分利用信息交流平台，掌握建材市场动向。

二是尝试合资开发。广东建材企业可通过合作、参股、投资控股等形式联合开发越南建材原料矿山，有助于稳定国际原料市场价格和保障建材原料来源，从而为国内建材业优势产能升级打下坚实基础。此外，采用跨国并购和战略联盟形式，有助于我建材企业快速熟悉越南市场环境，有效降低风险。

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