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南鹰化工、优品陶特价砖总经理李映红

   日期:2017年5月23日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】多年前,笔者就结识了佛山市南鹰化工有限公司总经理李映红。在色料行业,李总一直稳步求发展。随着近年来陶瓷行业大环境不太景气,包括南鹰化工在内的众多上游供应企业存在着收款困难的情况,有时甚至被迫接受陶企客户以冲款砖来抵债。感同身受,李总在经营南鹰化工的同时,于2015年12月下定决心在瓷海国际创建了优品陶特价砖交易中心,尽量为急需出售冲款砖兑换现款的上游供应企业提供帮助,收购冲款砖的价格比市面特价砖略高,以减轻和自己一样遭受“痛苦”的供应商朋友们的压力。

通体大理石瓷砖走俏市场 色料需求量变大

色料市场今年有回暖迹象,身为色料企业——南鹰化工的老板,李映红表示,今年的色料生意比去年要好,主要是因为陶瓷市场的刚需变大,随着大理石瓷砖、抛釉砖的市场趋势越来越好,特别是通体大理石瓷砖走俏市场,色料的需求量也变大。

当然,受环保重压引发的资源紧缺、运输成本上升等影响,李映红认为,原材料成本上涨等不利因素是值得重视的。其中,主要原材料——来自广西的钛白粉价格涨幅在45%左右,锑的价格涨幅在30%左右,铬绿的价格涨幅在20%左右,因此,南鹰化工的主打产品——钛红和钛黄系列色料产品也在去年的基础上价格涨幅达30-40%。

团队合力 勇往直前

除了经营色料产品,李映红还强调,其创建的优品陶特价砖交易中心今年的销售情况比去年更好。目前,该团队有20多个销售人员。团队走入正轨后,不仅一对一培训,而且每10天进行一次考核,每个月开一次总结会议,奖惩分明,以督促销售人员达到预期目标。

优品陶团队正在工作

此外,优品陶除了为员工开设健身房、羽毛球、乒乓球等休闲室,今年还推出了新福利,那就是所有员工如果考驾照,可每人补贴1000元。总之,优品陶在越做越好的同时,也会激励员工努力工作。今年就开始根据员工的业绩表现,助力员工实现“一年买车,三年买房”的目标。

渠道稳定 货源充足

由于李映红是做陶瓷原材料出身的,所以,优品陶的产品渠道主要来自于众多原料供应商。其中,大部分是回款困难被迫接收“冲款砖”的供应商。通过现款现货的方式达成交易,以最大程度地降低这些供应商的损失。此外,其产品渠道还有些来自于有库存积压的陶企,包括大理石瓷砖、抛光砖、全抛釉、微晶石等品类,产品齐全。而且为了免除中间的运输成本,在签下订单后,直接在厂家仓库将产品运往客户所在地,以保证快速售出,并获取微利。

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