用爱经营 创赢口碑——清远大汉瓷砖经销商访谈

【 www.FsTaoci.Com 】光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间，大汉瓷砖自成立至今已经走过一段历程。在这一段历程里大汉经销商们和大汉瓷砖总部共同磨炼、成长、走向辉煌。今天我们有幸可以采访到大汉瓷砖清远旗舰店掌舵人周自平周总。

清远，位于中国广东省中部，旅游资源丰富，是广东省旅游资源大市之一，素有“中国温泉之乡”、“中国龙舟之乡”、“中国漂流之乡”、“中国优秀旅游城市”、“中国宜居城市”等美誉，同时也是广东省面积最大的地级市。就是在这样物产富足的美丽城市里。一年之前，清远大汉瓷砖旗舰店在周总的带领下稳步前进，成为碧桂园、华润和恒大三大巨头地产战略合作伙伴，在当地已经成为家喻户晓的瓷砖品牌，他为什么能做得如此之好，难道有成功的秘籍吗？下面就请跟随小编一起去探个究竟！

周总您好，请问您做陶瓷行业多久了，您什么时间加入大汉瓷砖的？

我做瓷砖行业已经5年有余，也算得上是陶瓷行业的“老司机”。我是在2016年春季陶博会中了解到大汉瓷砖。5月份正式加入了大汉瓷砖这个大家庭。

行业品牌那么多，当初是怎样的一种契机让您选择大汉瓷砖？

现在陶瓷行业品牌众多，我最终选择加盟大汉瓷砖，最主要是看中大汉品牌实力，还有大汉瓷砖产品种类齐全，花色多样。而且紧跟市场潮流，不断推陈出新，以满足现代年轻人的消费需求。大汉瓷砖质量方面也是杠杠的，价格方面也有优势。总之，相信大汉品牌，所以就加盟了。

大汉瓷砖产品系列丰富，在您们经营的市场中，哪个系列产品是最受消费者青睐的？它的优势在哪里？

“臻品·釉石系列，臻品·瓷砖系列在我们这边做工程比较多（成为碧桂园、华润和恒大三大巨头地产战略合作伙伴），销量非常好！金刚王、通体大理石瓷砖、蜜蜡等系列也是非常受欢迎。说到大汉瓷砖的产品优势，主要是大汉都是精选优质环保原材料，通过多道工序、高温烧而成，所以生产出来的瓷砖坯体超白，纹理自然真实，硬度更硬，耐磨度更好，而且瓷砖表面更光滑易清洁。像这样的好瓷砖，才能让消费者更放心，更安心，所以大汉瓷砖非常适合我们的消费群体。

目前，大汉瓷砖在您们当地市场接受情况如何，您的主要销售渠道有哪些？

大汉瓷砖在刚入驻清远市场时，很多消费者不了解，但是经过我们的广告品牌宣传，和老客户带新客户的销售思路，大汉瓷砖逐渐被消费者认可和接受，但这些销售渠道对我们来说还是有限，所以这个时候我们的工作重心放到销售渠道拓展方面。想要店面的资源利用率高，只有多渠道共享，我们除了零售渠道、家装渠道之外，还拓展小区渠道、工程渠道、设计师渠道、泥水工渠道、网络团购渠道等，把这些渠道进行全方位资源整合。

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