渠道篇单一渠道竞争优势不再，罗庄产区探索多元化发展

在巨大的行业和市场环境变化下，罗庄产区的建陶企业也逐渐意识到长久以来依靠成本优势和产量优势取胜的模式不再可行，必须转变。

在山东佳宝陶瓷有限公司董事长于孝胜看来，临沂模式的低成本、低价格曾经是罗庄产区的核心竞争力，在一定的时间内是行之有效的。“随着消费群体的改变和产品需求的改变，临沂模式不可能长久有效，渠道建设是一项长远的工作，所以企业要居安思危，提前布局。”

罗庄产区开始布局终端专卖店建设

随着行业大环境的变化，单一渠道的销售模式带来的弊端日渐显现，临沂陶企开始拓宽销售渠道，近几年，工程、出口等渠道逐渐在罗庄产区推广开来，从2016年开始，建设终端专卖店、在佛山建设营销中心、利用优势产品与知名品牌形成合作关系提升产品附加值等方式也逐渐被临沂企业所推崇。

“佳贝特目前出口、工程、批发的销售量占比分别为20%、30%、50%，年出口额大概为一亿元。”临沂佳贝特建陶有限公司董事长于效才介绍，作为罗庄产区最早走出口渠道的企业，佳贝特也成为产区内出口量最大的建陶企业。而起步较晚的佳宝、新连顺、顺成等也从2015年开始做出口业务，成效显著。

“我们的出口量大概只占5-10%，因为我们对海外的行情不了解，还是重点做好国内市场。”张丙顺坦言，由于缺乏专业人才及对国际市场的了解，临沂建陶企业出口量并不大。据了解，临沂涉足出口渠道的陶企有将近20家，但形成规模的寥寥无几，并且大多通过贸易公司完成。

随着临沂陶企品牌意识的增强，建设终端专卖店也被临沂厂家提上日程。双福陶瓷2016年9月推出通体大理石瓷砖，获得良好的市场效应，“罗庄产区竞争比较混乱，任何产品你做出来了别人也就跟着做出了，真正想把自己的品牌打出去还是靠专卖店的支撑。”临沂双福建陶有限公司董事长王重才介绍，该公司目前主推大理石瓷砖后，正规划在终端建设品牌专卖店，目前已签约9家。王重才坚信，尽管专卖店前期投入巨大，但后期带来的效益也是可观和持续的。

目前，佳宝、顺成、佳贝特等产区内的企业也表示将考虑终端品牌专卖店的建设。而东宇则通过与广东二线品牌合作建设专卖店的形式提升产品附加值，“现在消费者都认可佛山品牌，但佛山真正做得好的产品是地砖，临沂在内墙砖方面还是占有优势的。”赵怀阳介绍，东宇陶瓷将利用内墙砖品质优势与佛山二线品牌合作建设终端专卖店，将临沂内墙砖优质的概念传递给经销商。

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