凤凰涅槃，罗庄产区的“二次崛起”

自主品牌：罗庄产区谋划“二次崛起”

“环保治理带来的，是企业的生产成本，迅速增高，企业每年会增加400万到600万左右的运营成本。而且根据窑炉不同，有的会到一千万左右。”李继葆表示，生产成本的提高，就必须有合适的产品和品牌来支撑，如果仅仅是提高价格，罗庄产区就没有了竞争力。

“我们的环保从2014年就开始做了，累积到现在，光环保设备投入，就有五千万，今年就花了两千多万。”张丙顺算了一笔账，除去环保设备投入，一条生产线每年在环保方面的运营成本，也需要400万到500万左右，新连顺陶瓷一共有4条生产线，一年运营成本需要2000多万。新连顺一年的产能在3000万平方米左右，每平方米增加的成本，就在0.6元左右。

环保改造带来的生产成本增加，罗庄产区的低价优势逐渐丧失。“过去罗庄产区的内墙砖，用短短四年的时间，把广东的内墙砖的产能拉下来，并把淄博直接打趴下。但现在成本越来越高，原来那种靠低成本、低价格的模式，已经不可持续。”张丙顺认为，罗庄产区没有自己的品牌，这是最致命的地方，因此，品牌化发展是罗庄产区今后必须走的路，除此之外没有别的路可走。

低价优势的丧失，罗庄产区的销售市场遭遇了周边产区的“围剿”。山东东宇建陶有限公司董事长赵怀阳举例说，罗庄产区以前主要销路在中原，河南、安徽等地，但河南产区起来之后冲击很大，罗庄产区的砖再便宜，也没有河南本地的砖便宜。因此，罗庄产区在河南的市场份额，丢掉了将近80%。

罗庄的陶瓷企业已经开始了品牌觉醒，向品牌化运作迈进。产品结构调整，是他们走出的第一步。在于孝胜看来，罗庄产区之所以做品牌难，难的第一是产品不多，产品不能支撑。于孝胜看好的是未来薄板市场，他计划投资10亿元，建设6条薄板生产线。

走产品差异化路线的思路，在罗庄产区成为了共识。近一两年来，不少企业都推出了新品类产品，如东宇陶瓷推出负氧离子瓷砖，双福陶瓷推出通体大理石瓷砖，新连顺推出瓷抛釉面砖。佳贝特从2016年开始做地砖，内墙砖和地砖是3：1，今年于效才对生产线进行了改造，将这一比例调整为2：1，其中将改造一条生产线用来生产仿古砖。李继葆透露，罗庄产区在2017年，预计有10条仿古砖上线，这10条仿古砖生产线，基本上都与淄博压缩产能有关。

除产品结构调整外，渠道的完善，终端专卖店的建设，也成为罗庄产区陶瓷企业下一步的目标，据记者调查，包括佳宝、佳贝特、双福、新连顺等企业在内的多家陶瓷企业，准备在终端拓展专卖店，而双福陶瓷自去年9月发布大理石瓷砖之后，已经正式签约9家经销商，完成了第一轮的终端布局。而继佳宝陶瓷去年9月在佛山成立新的营销中心之后，也有多家企业表示，将入驻佛山，双福陶瓷总经理王运芝表示，已经在佛山拿下了一个1000平方米的展厅。

按照罗庄区政府对建陶产业的工作指导意见，计划2~3年内，罗庄陶瓷产业的自主品牌率要达到60%。李继葆认为，留给罗庄产区进行品牌提升的时间窗口在2020年，从今年开始在未来两到三年之内，必须迅速提升产品的结构，提升区域品牌的影响力。

2016年初，临沂（罗庄）陶瓷协会注册了“中国·临沂陶瓷”的区域品牌商标，得到了国家工商局的批准。“logo的标志是凤凰的变形，火和凤凰结合，代表着罗庄产区凤凰涅槃 。下面是一个类似于长城的一个断面，就是想将罗庄产区打造成一个陶瓷长城。”李继葆表示，接下来，罗庄产区围绕着区域品牌的提升，将增加广告的投入，通过专业媒体、中央广播电视台、高速路牌以及高铁、民航等广告形式，宣传全国内墙砖最大的基地在临沂。

“全国的内墙砖我们产量第一，不仅产量第一，还要做质量第一，不仅质量第一，还要做研发第一，品牌第一。”李继葆说。

2015年5月7日，正当环保风口时，上任不到三个月的临沂市委书记林峰海，在罗庄区调研时提出，要把环保治理转变为发展机遇，加快推动产业转型升级，实现罗庄区的“二次崛起”。罗庄产区即将迎来的，是一次凤凰涅槃式的新生。

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