罗庄之道——营销篇抱团出海，罗庄产区为下一步，布局全国甚至全球作准备

要让世界都知道有山东临沂这一产区

2016年9月，双福陶瓷在临沂华盛江泉大酒店举行隆重的大理石瓷砖新品发布会，参与此次新品发布的除了广大经销商，还有来自陶瓷行业的专家、媒体等。据临沂双福建陶有限公司董事长王重才介绍，本次活动投入高达150万，“在罗庄产区，还没有一家陶瓷企业愿意花那么多钱办一场活动。”王重才透露，正因为通过这次活动把最好的产品和最好的品牌形象展示出来，使得双福的大理石瓷砖的高端定位获得大家的认可，带来了4500万订单。这在罗庄产区，是几乎从未有过的成功营销案例。

王重才介绍，双福陶瓷将主推大理石瓷砖，并通过建设终端专卖店的形式打出自己的品牌，提升品牌整体形象。“罗庄产区目前的发展还比较混乱，产品研发只有专卖店的建设前期投入很大，但后期带来的效益是可持续性的。”对于下一步的营销计划，王重才表示，将在佛山建立运营中心，引进当地的营销人才，建立完善的营销系统。

目前，建设终端专卖店，在品牌集中度最高的佛山建立营销中心提升品牌形象成了罗庄产区众多的品牌营销的目标。佳宝陶瓷更是率先在佛山建立营销中心，山东佳宝陶瓷有限公司董事长于孝胜介绍：“佛山是中国陶瓷品牌的集中地，在佛山设立营销中心，作为品牌和产品的展示窗口，是为下一步布局全国甚至全球作准备。”

近年来，为推广临沂陶瓷，提升区域品牌影响力，临沂陶企在当地政府和临沂（罗庄）陶瓷协会的组织下，积极走出去，展示临沂产品和品牌。2016年春季佛山陶博会上，佳贝特、佳宝、东宇、奥达、奥德丽等9家临沂陶企集体亮相引起了行业的极大关注。

据悉，这并非罗庄产区陶企第一次外出展示。走过“稳定产品品质”期的罗庄产区，正走向品牌化道路。要改变外界对罗庄产区定位低端的印象，必须向外界展示产品、品牌和实力，达到提升行业知名度和美誉度的目的。为此，临沂陶企不仅活跃于国内各大建材展，同时也走进中东、东南亚等海外市场宣传。

临沂新连顺建陶有限公司董事长张丙顺表示：“我们参加全国各地甚至国外的展会，让世界都知道还有山东临沂这一产区。经过几年的努力，罗庄产区引起了行业的重视，地位明显提升了很多。”

改变营销思路，实现弯道超车

目前罗庄产区在专卖店建设、电视广告宣传、对外展示等营销方式上成效显著，但李继葆提出，同样的营销模式并不适应于每一家企业，不同的时间节点也需要与时俱进的营销方式。

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