互联网电商渗透 家居渠道变革现状和困境

【 www.FsTaoci.Com 】行业对“互联网家装”的评价褒贬不一，论不上绝对好或绝对坏，互联网家装是否带来了颠覆式改变，至少目前来看还差得远，在面对互联网电商渗透，家居企业是否会抓住新的转机?

“互联网家装”旗号难得再次吹响之后，行业整体声音小了很多。尤其在移动互联网浪潮褪去，裸泳的人都上岸穿上裤子去了其他海滩，一部分仍在浪潮拼搏的企业索性丢掉了“互联网”的帽子，扎实在线下家装体验店，老实的签单，“互联网家装”想要颠覆传统家装产业的想法不攻自破，拍手叫好的是那些早期以传统家装起家的领先企业，舒了心，不紧不慢总结经验理好思路得意前行。

互联网家装的到来的确刺激了家装产业向前的步伐，它可能会被誉为家装产业崛起的神话，但至少目前它还未达到颠覆，空前的运营模式未得到有效验证前，资本煽风点火，相比融资、扩店、低价产品，家装服务本质被排在了最后面，未知面前，大家却义无反顾淌下了这场浑水。

然而，信息获取便利加大了消费者决策成本，线上线下来回引导，效率并没有得到根本性提升，互联网家装一度被冠上“伪命题”标签。这些大量的家装公司通过组织企业外部资源进行杠杆增长或许压力并不太大，而作为被整合的家居厂商，这些传统家居企业都是通过资产投入，有机扩张或并购等方式扩大规模，过去几年中它们也纷纷培育“轻”基因，投身到互联网渠道，上线天猫/京东，或者专设网络营销平台。但从各家最终营收结构来看，经销商收入占比仍为主要来源，电商的收入也基本是通过牺牲线下零售销售额获得，当红利消失，线上运营成本高了之后，还未尝到甜头的家居企业就要面临渠道变革的事实。

实际上，建材家居销售渠道一直在不停发生转变，从初级摆地摊卖产品，松散、粗放型个体零散户或小建材商店，再到建材批发市场，随着环境舒适度的提高，建材城成为普遍家居商家客户渠道来源，直至经济环境上扬，企业规模不断扩大，家居品牌以经销商专卖店的方式撒网布局，也有少量企业布局直营店，通过直接管理获得较高利润。

电子商务的崛起，电商渠道成为家居企业新的营销方式，除电商平台渠道多元化变革，也有不少企业进军海外业务，从国内知名品牌发展为国际品牌。例如2008年梦百合根据海外记忆绵诉求向欧美市场进军;2014年志邦厨柜与美国bma，澳洲ijf等工程商建立战略合作，进击海外市场;2017年5月底九牧推动创建“泛家居产业联盟”，响应“一带一路”走出去国家政策，布局泛家居全球千亿市场。

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