精装房政策将改变陶瓷行业传统的营销模式

四是大型装饰公司要求，许多大型装饰公司经过十多年甚至更长时间得发展，已经完成了公司的一体化发展，公司不仅有固定的办公场所、稳定的设计师队伍、稳定的施工队和监理队伍，还有了家具、木门、橱柜定制等各种定制工厂，公司在前面接了订单后，由公司相关涉及人员到现场量取相关数据后有工厂直接下单定制，由于工厂设备齐全，技术支撑足够，因此做出的产品质量更好、更有保障，效率也会更高。

由于正规大型的装饰公司有办公场所费用、人员费用以及税收费用成本，如果不是大规模装修，而与游击队、小公司竞争一家一户的家装单，它们在报价上不可能有优势。但如果是大规模的精装房，工程量大，为了保障工程交付的质量和工期，参与的公司必须要有一定的规模、信誉、质量保障、资金实力、技术实力以及维保承诺，这样才能体现正规军的优势。因此他们更愿意做大规模的精装，通过大规模精装不但可以发挥他们的优势，使竞争平等同台，而且可以将不规范的公司淘汰出局，增加他们的业务量。

五是行业竞争升级的必然结果，在国外精装交房比例高达70%以上，在我国发达地区，如广州、深圳、上海、北京等一线城市，高的已达到80%以上，低的也已经达到50%以上，精装交房这是发展趋势。再者在一、二、三线城市，一般市民每天都需要上班，再加上货车交通管制，自己去买材料，城市较大，市场较多，比较起来非常麻烦，一系列事情处理起来也都非常困难，因此购房者相比起来购精装房会简单得多。同时产业链上的企业如装配式建筑公司、大型装饰公司、房地产公司以及相关材料企业他们为了在竞争中处于优势地位，必然会主动布局精装房市场，因为这是未来的发展趋势，是未来的发展方向，谁率先占据了这个市场，谁将在竞争中处于竞争优势地位。

当精装交房成为主流，根据每年新房和二手房成交比例大约是六比四，其结果必然会影响陶瓷行业的交易模式和交易结构。现在的交易模式是以传统代理商店面零售、分销渠道和工程销售为主的销售模式，其客户主要来自于市场，不确定性较大，各路神仙可以各显神通去市场抢客户。

而如果主要市场转为精装房市场，则其主要客户必然会转为各种大型房地产商，其销售恐怕不是以销售为主，而是转为服务为主，甚至连生产都有可能转为定制化为主的模式。至于转变的速度有多快，目前还需要观察，但趋势已经明显。从目前的情况看来，如果是国家的意志，加上产业链中各行业的力量，恐怕速度会很快，这一点从陶瓷的环保改造中应该有所体会。再者家装在全国不是一个小市场，年产值达2万亿以上，如果游击队占到市场份额的50%，对国家税务的影响也是非常大的数据。而且前两年国家已经完成对各行业的增值税改造，目前国家的增值税已经可以对各行业完全形成闭环。一旦闭环完全形成并实施，税务才能完全对企业形成监控，而不需要靠人来完成监控。一旦靠人，国家的监控成本势必增加，而且难保不出问题，这恐怕不是国家对各行业花巨大精力实行增值税的目的和初衷。

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