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大理石瓷砖“全真派掌门”南顺芝

   日期:2017年6月23日        整理:佛山瓷砖网

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大理石瓷砖“全真派掌门”南顺芝

“全真派掌门”,是行业媒体给予南顺芝的一个称号。

这个称号,来自于今年4月19日金尊玉“新一代全真技术新产品上市发布会”,南顺芝宣称:未来大理石瓷砖必须进入全真技术时代。什么是全真大理石?南顺芝解释说,里外都像大理石,而不是 “形像神不像”。

从2016年金尊玉提出“聚焦大理石瓷砖第二品牌”战略,到全真大理石概念的提出,表明了南顺芝在跟随者战略上的一个细微变化,既要紧跟简一,又要占据一个属于自己的差异化山头。

南顺芝出身石匠世家,16岁初中毕业就进入陶瓷行业。他闯温州、过营口、上沈阳、攻佛山。年仅18岁,就已成为温州乐清县最大的陶瓷经销商,年销售额逾七百万。随后转战辽宁营口,首次创业,并迅速扩张到沈阳,销售额达到七八千万元。作为一个地地道道的温商,南顺芝不甘止步不前,2011年,独自前往广东佛山建厂,打造自己的品牌。

“要么不登场,要么闪亮登场”。这是他16岁起就恪守的处事准则,在“干一行,爱一行,精一行”的执著追求下,无论是作为经销商,还是陶瓷品牌生产商,他都要一鸣惊人,在同行中闯一条不同的路子。

从批发商到零售商

他成为了“市场砖家”

1993年,南顺芝初中毕业,帮助在温州乐清老家经营瓷砖店面的姐姐打理生意,那一年,他16岁。有人说,温州人是中国的犹太人,全民皆商,南顺芝自小也认为自己是做商人的料。

彼时的终端市场,竞争同样激烈异常,仅在当地小镇,就有几十家经营瓷砖的店铺,他与姐姐经营的店面面积仅13平方米,产品以风靡农村的灶台砖为主。

“刚开始做生意,什么都不懂,只能按照传统的经营方式‘顺藤摸瓜’。”南顺芝回忆说,起初自己是个典型的“门外汉”,和其它竞争对手一样,从温州寻找货源,再批发到当地。然而,经过一段时间的运作他发现,这种方式并不能凸显自己与其他竞争对手的区别,不可避免地落入同质化竞争的俗套。

南顺芝个子小,但胆子大,方向不对,就立马掉头。在竞争对手都在从温州批发进货,停留在“买”和“卖”的原始阶段时,他就已经将目光放得长远,从厂家直接进货,这样采购成本低,且产品品质、花色等选择范围更广。并最终改写了当地市场的竞争格局。

在那个有货不愁卖的年代里,大多数经销商即使足不出户,坐在店里,也能够获得较多的生意,业内将这种方式称为“坐销”。南顺芝却不按常理出牌,他选择主动出击,进行“行销”。

1995年,南顺芝独自打理外围,负责进货,姐姐负责兼顾店面。两人“里应外合”,将最初13平方米的小档口逐渐扩张到600平方米,仅用了两年多时间,他就成为了当地最大的经销商,年销售额七百余万元。

但这并不是他的理想目标。2002年,南顺芝萌生了北上创业的念头。彼时,温家宝总理提出“振兴东北”,加快东北老工业基地的振兴。北上首次创业的地点,南顺芝最终选择了当时东北最大的陶瓷市场辽宁营口。营口市场数一数二的经销商,每天销售额能够达到150万元,他怀揣着三四十万元的全部身家,心里直犯嘀咕,“这样怎么和人家竞争。”

不过,凭着这点本钱,南顺芝最终还是在营口站稳了脚跟。他花了六万多元买下了一间108平方米的展厅,分别代理了一个广东品牌和一个温州品牌。市场里大多数经销商都以批发模式为主,且量大,如何与其竞争?南顺芝想到的是差异化经营,将自身的弱势变为强势。

在抛光砖等产品类别中,他没有竞争优势,但在瓷片领域,优势显而易见——产品规格齐全,展示方式新颖。其中,300×450mm规格的瓷片,在整个营口市场还是首家。他边摸索边前进,短时间内将店面装修了5次,“感觉不对,就改,旁人都觉得不可思议,看不懂。”南顺芝说,市场上很多人议论他,觉得“这个老板脑子有问题。”

不过,南顺芝的思路十分清晰:“必须要从卖产品过渡到卖空间,通过差异化的形象展示脱颖而出。”

经过在营口两三年的运作,南顺芝始终觉得,营口的市场环境没有太大挑战,离他个人的创业目标相差甚远。为此,他开始重新考察市场,甚至跑遍了东三省的省会及所有县级城市,全程1万多公里。经过一番考察,南顺芝发现营口的市场环境并不适合创业,同样是一片砖,在沈阳,零售价能卖到出厂价的3-5倍。一片300×400mm的砖出厂价每片5元,在沈阳能卖到15-18元,但在营口,只能赚0.2元。

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