“佛山制造”角逐万亿家具定制市场

跨入大家居时代齐全品类成取胜关键

其实在家居行业，全屋定制并非新鲜事物。但这一次，佛山企业正以生活方式定制，引领大家居产业发展。

“如果说以前的定制更多局限于柜类家具，那么如今整装的可能性被越来越多消费者接受或期盼，大家更倾向于能够得到全屋生活空间的定制服务，包括风格色彩搭配、空间利用，生活品味等。”李虹瑶指出，收纳功能可用板式定制解决，而生活品味却离不开成品家具、软装饰品来打造。未来，定制市场正向大家居方向发展。

“大家居”市场同样拥有巨大份额。广发证券日前发布一份最新研究显示，根据目前全屋柜类消费客单价及其他定制柜类渗透率预测上限，推测其他定制柜类市场空间大约为3892亿元。如此，推算到2020年，定制家居市场空间有望超过8000亿元，冲击万亿大关。

不过，“蛋糕”虽然诱人，这一行业风口的改变，正使得不少家居企业面临新的挑战。有业内人士分析，纯板式定制家具门槛越来越低，市场正进入竞争白热化阶段。相反，能提供从壁柜定制、成品家具配套到软装配饰的全屋解决方案企业却并不多，恰恰后者正为越来越多的消费者所追求。

而对不少传统板式定制家具企业来说，一大难点是，向大家居进军，意味着要涉及更多品种、品类，生产规模、频率都需要相应拉大，使产品聚焦力降低，影响利润率。这也导致家具企业的选择并不多：要么继续发力衣柜、橱柜等柜类领域，要么成为一个家具整合商。

在家具行业深耕30多年的联邦家私，则早已整装待发。5大自主产品阵容、3000多种畅享成品家具、13年专业定制壁柜经验，足以满足用户的不同生活方式需求。

类似这样品类齐全、产品丰富、体系完备的企业，国内鲜见，这也是“联邦定制家”的底气所在。“我们预计在一两年之内， 联邦定制家 在这个领域能取得较大突破。”李虹瑶说。

聚焦

新风口开启5年财富期 家具企业如何优化经销体系？

抢占行业新风口，除对家具企业外，对经销商的市场新机遇也不言而喻。

为此，联邦家私打破以往加盟代理单个或几个品类产品的行业惯例，以更开放的心态升级加盟体系：加盟“联邦定制家”后，加盟商即可享有联邦家私30多年畅销的全品类产品销售权，共同分享家居定制行业新风口的财富红利。

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