逆势下，哪些瓷砖产品在野蛮地收割市场？

5、6月份瓷砖生意不好做、现在部分厂家以及大的经销商已经库存高涨了，有的经销商为了拿到合同返利，库存远远超过了月销售额。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱，卖谁的瓷砖，做谁的库存，取决于经销商是否有钱赚，且是否可持续赚钱。在唯有销量才能生存这个残酷事实面前，如果厂家仍然没有迎合市场畅销的好瓷砖产品推出，时间久了，所有的客户、经销商甚至你的员工都会以为企业没有价值观，只剩下代加工的躯壳，企业文化就是抄袭、模仿而没有核心竞争力。因此，处于饥渴销售状态的经销商就此忍痛割爱、改旗易帜将会是大概率的事，厂商一体化的大格局也将面临严峻的挑战。

所以说，厂家现在能够在产品身上做精做细，布局更长远的未来，是非常值得称道的，无论是研发什么瓷砖，任何一款瓷砖的推出都是企业价值观的最大体现，带给经销商持续不断销量的才是最好的瓷砖，而不应当仅为了一时的概念炒作。

高温酷暑，瓷砖业务员跑市场不易

瓷砖业务员跑市场淡旺季差别较大，旺季就不用啰嗦了，淡季的月份一般都在6、7、8，也就是天气最炎热的时候。目前很多陶瓷企业在制定业务员年度销售任务时，都是能多定不少定，好像每个业务员都有无穷的潜力，每年不增长个10%以上，都不好意思给老板交代。

由于今年春季瓷砖价格变化较大，有的产区发起飙来更是一天一个价，更有甚者很多客户打完款几十天都拿不到货，整的业务员浑身是嘴也解释不清，再加上个别厂家出了质量问题打擦边球，这个时候顶高温、冒酷暑到客户那里跑订单，能否有斩获暂且不说，成为出气筒几乎是一定的。很多客户、经销商因受地域、规模、营销等因素的影响，在市场淡季接待业务员的时候，出于各方面考虑，会选择不断地向厂家要政策、要费用、要质量问题补偿来弥补自己经营的风险。此时业务员上门也就是一传话筒，没有任何决定权，在没有几款市场畅销的瓷砖产品，只能处在厂家与商家的上压下顶之间，出门谈业务的尴尬与煎熬所带来的效果可想而知。

抄袭模仿佛山瓷砖，代价会越来越高

从最近几届陶博会上看，“创新”一直是个的高频词。

瓷砖产品的创新，远远不止于产品本身，也包含着包装，品牌形象，营销，乃至生产与供应链的全面创新升级。在这几方面广东佛山、山东淄博这两大产区，无疑走在全国的前列。享誉全国的成熟技术突破与产品规模化的认可，让他们抢占了行业的制高点，并在利润方面取得了先机。但是任何一款瓷砖、一种技术或模式，甚至在某一个点上的获取的优势，都可能会被竞争对手模仿或抄袭，令人防不胜防。

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