专访施琅企业董事长范桂芳

【 www.FsTaoci.Com 】扎西拉姆·多多在《喃喃》中说道：“人生中出现的一切，都无法拥有，只能经历。深知这一点的人，就会懂得：无所谓失去，而只是经过而已。亦无所谓失败，而只是经验而已。用一颗浏览的心，去看待人生，一切的得与失、隐与显，都是风景与风情。”人的一生中总有风风雨雨，人生在寻找得的同时，总要付出些代价，如果能正确地认识得与失，就会在得到的同时懂得必然的失落，也会在失落的同时懂得如何从失落中找回自我。自17岁始便投身陶瓷行业历经浮沉、为了创业独自在外地打拼、从经销商的身份到施琅企业董事长，范桂芳范总可谓是从一路的得得失失、失失得得中走来，在得到时失去过，在失去时又得到过，这样的经历成为了范总一生中的宝物，也铸造了范总今日独特的人格魅力，在这些时光中少不了家人，少不了朋友，也少不了整个施琅团队，下面就让我们一起来听听范总的分享。

q:范总您好，请问您为什么会选择在佛山创业？

a：2011年在我离开营口之前我代理的是相对高端的品牌，当时我就想，有一个自己的品牌、让全国优秀的经销商成为我的客户或者朋友，这应该成为我的目标。而且在当时总感觉如果要自己的品牌榜上有名，在中国陶瓷行业有一定的品牌知名度的话，一定要在佛山。因此我才决定来佛山创业。

q：企业如何应对如今现代简约与现代仿古风的盛行呢？

a：抛金砖这类产品在最近一两年已经处于走下滑的阶段，因此最近几年我们都在探寻企业发展的新方向，现阶段的战略就是在单品类的抛金砖基础上增加大理石瓷砖产品，还有今年我们新增的现代仿古砖，同时我们对抛金砖的风格也进行调整，往当今时兴的极简风格方向进行设计与研发。我们施琅的经典产品是抛金砖，我们将会立足根本对这个品类继续进行延伸和开发，但是在风格上是要从奢华向极简转变。

q：范总您觉得一个品牌成功的关键在哪里？

a：我认为机遇和伙伴是关键。施琅企业初建时就是抓住了抛金砖这个机遇，以点带面，还有结合在我经销商生涯中积累下的全国优秀合作伙伴的资源，当施琅在2012年开业到年底，施琅企业全国的招商是十分成功的。我感觉做什么事情都是先做人后做事吧，其实在我生活中不仅仅是在做生意，更多的时候是在换位思考去处理一些事情，当我从经销商转变为厂商，我会更多地考虑经销商们怎样代理我们的产品才能产生收益？我们之间能达到什么程度的共谋合作？我们是不会把自己放置在高高在上的位置，而是和经销商形成一种战略合作的伙伴关系来一起发展。

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