访南安市添彩陶瓷釉料有限公司总经理王毓斌

王毓斌：事实上，生产企业和供应商之间，本来就是共进退、合作双赢的关系。尤其是想做特色产品企业，获得釉料墨水公司配合支持非常重要。平时莫把供应商、人才当作纯粹的买卖关系，双方都抱以战略合作心态，这才会使得合作利益最大化。当然，在做生意的过程中，不仅要获取企业信任，还要能够为企业解决问题，创造附加值。其实，企业通过供应商获取行业最新资讯，也是挖掘供应商的潜在价值。

陶城报：你刚才提到了附加值，的确，市场充分竞争，陶瓷企业要生产有附加值产品，才能赢得经销商的青睐。同理，供应商要与生产企业建立长期战略合作关系，也要提供有附加值产品，通过产品附加值、竞争力来维系长久合作。那么，供应商是如何来体现其产品附加值的？

王毓斌：配合企业开发他们想要的产品，提供优质、优价产品，以及先进技术助力企业产品升级，做好产品开发，创造更高的产品价值，这才是体现供应商的附加值所在。也只有价值才是衡量价格的标准。

比如，我们釉料根据不同配比，每吨比人家贵100—200元，这个附加值体现在：一是产品质量保证稳定。我们公司有30000吨的材料储存量，能够保证客户整年的质量稳定。根据什么配比、含量多少定价，客户可以一一对照，并且做到每批次一致，这样可以提升客户生产效益。二是服务优质，客户省事。我们可以根据客户要求定制产品，减少投入、少走弯路。技术人员24小时提供服务，生产上遇到什么问题可以及时协助处理，就算不是釉料导致问题，我们也会尽最大努力帮助解决。

事实上，供应商想要体现附加值，也需要企业有完善的生产体系配合。企业生产管理完善，不仅是节约生产成本，更为重要的是为产品开发、品质提升提供强有力保障。尤其是一些想做不一样的产品、有个性的产品企业，如果生产管理不到位，新产品开发难以实现或造成成品率低下，也将影响新产品获利。因此，企业提升产品附加值，需要供应商配合+企业完善的生产管理体系+经销商匹配，三者缺一不可。

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