百安居在欧洲却实现逆势增长 中国品牌抢滩海外建材超市或可蓝海掘金

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日前，英国翠丰集团2016年年度报告出炉，据该报告显示，英国翠丰集团2016年总销售额为103亿英镑（折合人民币约905.0404亿元）。零售总利润为7.56亿英镑（折合人民币约66.43亿元），其中法国、英国与其他国家及地区的利润贡献分别是3.11亿英镑、3.26亿英镑与1.09亿英镑。

翠丰集团不仅在欧洲10个国家拥有超过1100家店面，而且在全球范围内广泛开展业务。其中，翠丰集团旗下百安居建材超市（b&q）在中国21个城市拥有43家连锁店。与2008年的发展顶峰时期相比，百安居在中国的店面数量缩减了20余家。

百安居，1999年6月18日进入中国，发展至今却濒临倒闭。18年间，百安居在中国经历了什么，缘何出现水土不服，濒临倒闭？就此，记者采访了多位业内资深人士。他们一致认为，百安居在中国规模采购的价格并不具备竞争优势，超市的运营模式也不符合当前的中国市场现状。

与此相反，百安居在欧洲国家却实现逆势增长。以英国和爱尔兰为例，2016年百安居在当地的总销售额增长1.1％，达到37.99亿英镑。此外，诸如美国家得宝（homedepot）、德国欧倍德（obi）等其他国际大型连锁建材超市在欧美、东南亚（尤其是泰国与菲律宾）取得不俗的成绩。

由于进驻国际大型连锁建材超市后，搭乘其规模采购的渠道，整体销量大，因而其成为当前不少中国陶企正瞄准的“肥肉”渠道。但是，如何更好地进入欧美等国的大型连锁建材超市，值得深思。

低价比拼或oem贴牌的模式还行得通？

不！诸多中国建陶卖场或瓷砖品牌逐步退出中东市场就是最有力的佐证。

现阶段，越南、印度与印尼等国生产的瓷砖在低端市场领域正对中国瓷砖穷追猛打。因而，国际大中华经贸促进名誉会长张有卓建议，中国陶瓷企业要加强自主品牌输出，抢滩进驻海外建材超市。

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