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瓷砖行业困境重重,KiKi陶瓷经销商仍看好前景

   日期:2017年7月15日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】目前,瓷砖市场的竞争越来越激烈,企业经营成本急剧增加,利润空间正在被无限压缩。瓷砖经销商也受到不小的冲击,不少人抱怨生意越来越难做。

就瓷砖市场的现状来看,经销商面临着五大困境:

一、所代理的陶瓷品牌产品性价比不高,没有什么口碑;

二、产品品类少且无亮点,不能满足消费者个性化、多样化的需求;

三、瓷砖产品更新速度越来越快,卖不出的旧款成不良库存;

四、厂家对经销商的支持力度不够,只追踪货款,销售指导、运营管理等等放任不管,往往导致经销商最后无信心运营;

五、厂家对市场管理不善。产品的市场价格混乱,产品利润摊薄以致负数。

那么,瓷砖经销商面临着重重困境,如何突围谋求发展真的成难题了吗?笔者走访东莞市的瓷砖建材市场,发现其中一家店的客流要比旁边的门店多一些,便上前一探究竟。

记者:孙先生你好,我想说逛了这边整个建材市场,有客流量这么多的瓷砖店并不多,这是为什么?

孙老板:大多新客都是老客户介绍过来的,凡是在我这里买过产品的大多都说不错,身边的亲戚朋友要买瓷砖也就放心地介绍过来了。我做KiKi陶瓷代理已经有几年了。第一,它的业内口碑不错,同时是消费者比较信赖的佛山本土品牌;第二,KiKi陶瓷产品品类齐全,给顾客的选择空间大,当中木纹砖和仿古砖最受欢迎,销量非常好;第三,我们的产品性价比高。不仅定价合理,而且质量上乘,精选优质环保原材料,通过多道工序、高温烧而成,所生产出来的瓷砖纹理自然真实,硬度更硬,耐磨度更好,而且瓷砖表面光滑易清洁。同时,我们认真做好让老百姓都信得过的产品服务!

记者:陶瓷品牌这么多,为什么你会选择KiKi陶瓷?

孙老板:最主要是看中了KiKi陶瓷品牌实力,品牌定位“潮设计”,具有款式多、更新快、设计潮三大特点,紧跟市场潮流,不断推陈出新,以满足消费者的各种不同消费需求。

记者:作为瓷砖经销商,一般会想要厂家供应商提供哪些方面的支持?

孙老板:首先厂家注重品牌建设,能够与经销商共同运作好市场;再者,厂家应提供系统而专业的管理、销售、服务、专业技能等培训支持;还有关键的一点,厂家对经销商有没有技术服务及售后服务的承诺及支持,这是最有保障的合作支持。

记者:就目前行业现状来看,瓷砖市场竞争白热化,你是否看好未来瓷砖市场?

孙老板:瓷砖市场竞争确实相当激烈,利润也越来越低,但只要找准品牌和厂家,把握好风向,多种渠道销售,还是能在偌大的瓷砖市场中分得一杯羹的。

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