重庆宏宇经销商: 85后掌舵，前瞻视野领未来

【 www.FsTaoci.Com 】据了解，2003年宏宇广场砖在重庆可谓盛极一时，10条街道中就有7条街道铺的是宏宇的广场砖。就在此时，邓氏家族也开始接触宏宇，以代理宏宇广场砖起步，生意风生水起，直到2006年，对宏宇充满信心的邓氏家族，更是全面代理宏宇的各大瓷砖品类。

但有人，就会有江湖。有企业，就会面临接班的问题。

可对于重庆宏宇陶瓷经销商邓氏家族来说，接班的问题已不存在，因为生于1988年的邓劼已经接班。

本科就读于四川外国语大学英语专业，而后又在四川大学哲学系读研深造，是目前建陶行业学历最高的经销商之一。

作为现任重庆宏宇的掌门人，邓劼对市场作了极为细致的分析。就宏宇店面所在的八益建材市场，是重庆最早自发形成的传统建材市场，也是他从小就服务当地人们生活的市场。而如今，重庆的建材市场已发展成以八益市场为中心，巴山、瑞坤周边辐射的建材市场集群。

虽说当下八益市场正面临着拆迁，但拆迁承接地就在附近新建的中辅小时代大楼内，邓劼表示他已提前在中辅小时代预定了宏宇店面位置。而且，除了在中辅小时代预定了一个店面之外，邓劼也早在九龙坡区的居然之家（二郎店）拿下了一个店面，现在已进行密锣紧鼓的装修当中。

而之所以选择在居然之家再拿下一个店面，邓劼考虑的是品牌往后的发展。居然之家在重庆当地的知名度很高，大品牌都纷纷进驻，若他们想实现品牌走中高端路线的想法，在此开店是必然之举。

在公司运营上，邓劼主张渠道多元化。不过分倚仗某一个渠道才不至于被某一渠道牵制，经营才能更灵活。

在现有的渠道发展上，重庆宏宇在工程渠道开拓上做得很不错，而且熟客转介绍和回头客也很多。但近年来以方便为主要特征的一站式购物 “整装公司很火很受欢迎”，所以在今年的渠道开拓上，邓劼将准备加大对这一渠道的开拓和建设。

年轻消费者已成为新一代的消费主体，邓劼通过对身边朋友的了解和前来选砖的消费者的观察，得出年轻消费者“对质量的要求小于花色和纹理”的观点。

对此，在产品配货上，邓劼加大现代风格的产品比例，同时，在店内配置了设计师，当消费者选定产品以后，他们会给客户设计出效果图，让消费者能看到整体的效果，强化消费者对产品的空间感受。另外，鉴于年轻消费者对产品质量的忽视，在销售过程中，邓劼团队也会从各维度去强化消费者的质量意识。毕竟装修房子是一件很严谨的事情，用了质量差的产品，入住却发现存在各类问题，不但心烦更且心累。所以，邓劼有一个销售原则——要让消费者买到好看合心意砖的同时，更要让消费者买到质量好用得放心的好砖！

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