澳翔瓷砖将销售效益做到最大化

【 www.FsTaoci.Com 】行业经历了跌宕起伏的近40年，从最初的用产品造业绩，到近几年的用营销造业绩，其实有许许多多的隐藏数据是我们没有挖掘出来的！日前，在澳翔瓷砖的内部会议上，营销总经理马晖再次延伸了他在“市场纵横”——2017中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研活动启动仪式上，关于企业工作重心转移的思考。

在大数据调研活动启动仪式当日，澳翔瓷砖品牌总经理马晖对大数据调研发表了独特的看法。他认为这是一件意义深远的事情，每一个陶瓷人要去积极参与和拥抱它。说是大数据调研，但大数据都是由小数据为基数组成的。从过去到现在，企业的人、财、物资源有40%花在销售上，30%放在品牌上，20%放在产品，还有10%放在市场用户调研。企业所有的产品和服务其实最终都是要给到用户的，要以用户思维为导向。但用户到底需要什么？不清楚，所以需要发动经销商和厂家一起进行用户调研。中.瓷网编辑整理，不久的将来，马总认为，这个比例将会完全掉转，任何企业品牌40%精力应放在用户上，才能明白能给消费者提供什么样的服务。30%精力放在产品上，20%放在品牌上，因为年轻消费者对于品牌的概念将会大有不同。只要将上述的踏踏实实做好，那么企业在销售上所花费的精力将会是最少的10％，目标达成自然会水到渠成。马晖的论据与观点获得了现场大量的掌声！

很多人发现这样一个现象：路虎很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了。iphone太贵，用的人却越来越多。这是为什么呢？为什么越是价格高的产品，购买的人越多？为什么iphone每年只是小小的改动外观，升级系统，购买的人却依旧层出不穷？同样是做营销的，你了解消费者最喜欢什么类型的产品吗？你知道现在行业最热销的产品是什么吗？你怎么确定你所说的潮流趋势就是正确的呢？你知道世界五百强企业之所以每年都有超高的销售业绩的秘诀是什么吗？——用数据说话！唯有数据才能全面地、正确地解答一切问题。

在未来，陶瓷企业要持续发展，变革是必然的。马总在品牌会议上强调，做营销就必须要进行消费者研究，没有调查就没有发言权，了解消费者心理，做到以用户为中心，用户的行为决定了我们品牌推广的方向！我们的一切营销行为，始终要考虑用户的感受，一切都以用户为标准作评估。

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