胡俊：陶瓷经销商老板的15种“死法”！

【 www.FsTaoci.Com 】很多经销商发现这两年瓷砖越来越难做，自己也不知道为什么，也不知道怎么进行调整。要不拼命做活动，把员工累死。要不拼命做设计师沙龙，把自己亏死。要不拼命降价，把自己门店口碑搞死。

其实，很多经销商并不是因为能力而做大，其实是当时的行业红利、原始资本以及无知者无畏的勇气。时代不一样，消费者变了，竞争对手变了，你还不变，钱还挣才不正常！

1、过劳死

这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。

否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。最后要不是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。

2、团队弱死

很多经销商老板，以为自己很厉害，什么事情都自己管，经理店长没事干就换个门店吧。还有的经销商，大姑三姨小舅子全统统在门店，整一个家族公司。又没有具体清晰的职责分工，大家整日不知道干什么，好像什么都能干，内耗相当大，于是家族企业还不如，干脆就成了夫妻店。

门店花了几百万，店员不会卖货，更不用说精准杀单。渠道喝酒喝得吐血，业务经理跟进设计师家装公司能力弱，没有什么订单转化。原本想好好干几个工地，又碰上开放商跑路，几百万的压款眼睁睁看着收不回来，整个门店就城门失火殃及池鱼，倒闭歇菜了！

3、放羊死

当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向，有战斗力的团队、有职业经理人，有完善的经营管理制度，有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况，生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高，而不能发现真正的原因，及时进行调整。

经销商老板特别容易偏听偏信，只知道听员工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，结果和厂家产生矛盾，成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者，由于店面缺少监控和管理，出现了老板不挣钱，员工挣翻天的情况。这种方式经营下去，员工一盘散沙，决策“跟着感觉走”，生意无论如何都好不到哪里去，销售会一落千丈，最终走到死胡同。

4、安乐死

很多三、四级市场还处在初级竞争阶段，很多经销商老板代理个品牌、开个小店，凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色，再培养1-2个厉害的业务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有利用自己的先发优势，超越竞争对手，一步领先，步步领先。等强大的竞争对手进入的时候，等市场竞争白热化的时候，已是为时已晚，白白浪费了大好的市场机会。

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