深圳:老卖场工装渠道稳定 高端卖场重设计师渠道

【 www.FsTaoci.Com 】过去的两周时间里，中国陶瓷网终端经销商大调查项目调研员深入深圳福田区和罗湖区的建材卖场，走访各品牌陶瓷经销门店，以探索深圳建筑陶瓷市场的现况和需求。在与经销商交谈的过程中，深圳调研员了解到各大卖场的主要销售渠道：老卖场靠价格维持工装渠道，高端卖场重设计师渠道。

7月18日，深圳调研员走访罗湖五方家乐居建材广场时发现，虽然卖场里大部分的陶瓷经销门店规模都在100-200平方米之间，但是店里的人大多都在打电话谈生意或者对单，非常忙碌。询问之下，调研员才得知这边的经销商都有稳固的工装渠道。

原来，罗湖五方家乐居建材广场十几年前就开业了，当时深圳正处于楼盘开发的高峰期，加上当时建材卖场不多，同行竞争不大，所以这个卖场的经销商早期接到了一些开发商的单子，并尽量给顾客最透明最优惠的价格，所以直到现在都还有合作。

罗湖五方家居广场也有类似情况。该卖场里有许多资深经销商，经营陶瓷门店营已达10年以上。他们见证了深圳房地产的发展。虽然不少经销商反映，如今随着房价的高涨，房地产市场的冷淡，生意不如早先年头好做，收入也不如早些年多，但依托他们的固定客户群体，生意还是维持在一个相对稳定的水平。

老卖场工程渠道稳定，顾客看重的是长期合作带来的信任感，对产品价格比较敏感。而随着人们收入和审美提高而出现的高端卖场则更注重设计师渠道，罗湖美家世邦就是一个极佳的例子。

美家世邦内的陶瓷经销门店不多，但店面装修豪华，卖的都是中高端品牌陶瓷，专门为深圳高端消费者提供个性化定制服务。据深圳调研员了解，美家世邦与设计公司有合作关系，这里的店面有内部渠道，不对外销售。

每个建材卖场都有其定位和优势，中国陶瓷网将继续为你关注深圳不同的建材卖场，一笔一笔地描画深圳建筑陶瓷行业终端的图景，以看清现在，决定未来。

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