淄博临沂产区多个厂家上线柔光产品

而在销售端，贴牌商就是贸易商、服务商。但“服务”两个字说起来容易，做起来难，能不能抓住客户的痛点，抓住市场的痛点，是销售的关键之所在。

据狮王陶瓷市场部总监宋作梁透露，狮王陶瓷柔光砖在前年就已经研发出来了，但是因为形不成产区群聚效应，经销商很难认可。而到了现在，柔光砖逐步得到了企业、消费者的认可，因此才产生了增长。而在一定程度上，这也跟一些企业积极为客户提供整体装修应用解决方案是分不开的。

柔光、剥开技术门槛提高

近期，临沂企业开始尝试利用新品柔光砖刺激新市场，佳宝陶瓷、东森陶瓷、金森陶瓷先后推出了柔光系列产品。

东森企业总经理张明胜表示，柔光砖是在镜面瓷片的基础上进行了技术改良，采用三层釉料工艺，同时在釉料添加了剥开效果，普通亚光产品无法实现。

研发柔光砖首先要具备抛光线，并且满足可以生产镜面瓷片，同时要解决剥开釉产品的防污性难题。否则可能做出的只是亚光产品。临沂产区目前能生产镜面瓷片的厂家仅有数家，同时剥开釉的防污问题可能也会成为阻挡大部分厂家跟进的门槛。

据了解，在进入淡季前，东森就在尝试研发新品，最终结合本身东森陶瓷高端镜面瓷片的工艺的基础上，研发出了柔光瓷片，在推出的半个月时间里，也受到了临沂和周边产区经销商和贴牌商的关注，订单量也开始逐步增加。

贴牌商刘先生认为，柔光瓷片是最好的市场切割刀，厂家只要保证产品质量始终稳定，贴牌商就可以大力推广。刘先生表示，业务员接下来的出发路径已经规划好，山东西部、北部、西北部，将成为主要战场。他认为这些市场多年都是淄博产区覆盖范围，客户在产品和质量上都有了一定的要求，所以对柔光瓷片的接受能力会相对较高。

企业联手经销商解决应用难题

“我们发现厂家不能一味的生产什么产品就卖什么产品，这种以产代销的模式，并不适合企往高端产品方向走。在今年，我们开始尝试扶持自有品牌，以自身为基础，建立销售网络，吸纳更多有实力的经销商和贴牌商。”张明胜谈到。

考虑从应用角度切入新市场，并不是厂家的一厢情愿。记者从贴牌商黄先生处了解到，其展厅目前特意留出几个样板间准备铺贴柔光瓷片。但黄先生希望厂家可以提供更多的有特点的铺贴设计，应用到样板间内。刘先生在新品推广上也遇到了空间设计应用的难题，他在淄博找来专业空间设计人员，对展厅样板间重新进行了铺贴设计，也提出与厂家共同设计、分享的方案。

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