“威廉顿陶瓷”苏州市优秀经销商-刘辉

如果我们以结果为导向的话，我相信我们前面所面对的困难都不会是太大的问题。因为毕竟说对于一个在这个城市中的一个新品牌，我们每一个消费者都需要经过从陌生到熟悉的过程。那么在初期，我觉得从经营者的角度来说，和我之前从事的工作还是有很大差别的。在创业之初，遇到各种各样的困难都有，但从来没有想过要放弃，我觉得这个是我走向成功的心态

elaine：刚刚刘总您有提到过，在刚开始经营的时候，在苏州当地的知名度不够，那您平时是怎么去做推广的呢？

刘 辉：说实在话，当时我在做推广这一块我们想尽了各种方法，通过各种方式。比如说我们的电话营销、小区推广、以及装修公司的拜访,、老朋友之间的转介绍等等。想了很多很多的办法，成功的原因我相信肯定不止一条，需要很多的因数汇合。在前期，这个事情是在我们团队的配合，以及公司的关心和支持下。我觉得我们还是比较顺利的。没有那么惨。

elaine：那在整个经营的过程中， 您最想感恩的是谁？

刘 辉：首先我觉得他是一个值得信赖的人，我们公司的（品牌销售副总经理）李总，李勇锋先生。我们第一次合作，也是通过我们李总来实现的合作。我觉得在他身上，我看到了一个西北汉子的耿直。应该说我们的性格也比较相似，可能对于很多的事情有相同的看法，所以在他的身上我看到了兢兢业业和踏踏实实。关于李总的感恩我有一些小故事。“我的第一次几乎都给了他”，我们两个从认识之初就经常彻夜畅谈。包括有很多运到困难的时候他给我的建议我觉得都是非常宝贵的。

elaine：现在我们的终端现在都存在着很大的竞争，那您认为我们优于同行的优势在哪里呢？

刘 辉：优于同行我觉得客户在选择一个品牌的时候会出现这样的一个情况。比如说我们在不知情的情况下会选择去询问身边的人，那么我们因为这个不了解，所以更愿意听取别人的意见。那么我们在做好作为一个经销商来说就是服务好每一位客户，通过客户的传播对我们的营销是至关重要的，客户讲一句可能比我们讲一百句效果还要好。

elaine：就是说我们在口碑经营方面先做好我们的品牌的美誉度对吗？

刘 辉：对，因为这个我跟我们的员工经常讲，我们做人做事是摆在第一位的，不能去做一些昧良心的事情，正当经营、正常经营，也要赚取正常的利润，我们在产品的销售过程中，考虑到售前、售中、售后相关服务成本，在这个过程中我们也考察了行业的价格参考，那么这一块就是我们学习了解别人的，我们也能更好的去凸显我们的优势，针对口碑传播这一块，我相信有我们工厂的品牌文化、企业文化做支撑，我相信我们终端的人员还是能够感受到这份力量的

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