东鹏、亚细亚、鹰牌，如何在陶市里启动上市节奏？

【 www.FsTaoci.Com 】导读：陶瓷行业最重要就是开端市场，选择最稳定、优质、量产的厂家，才能在市场里谈销量。完整的生产链会让企业持续且稳定的走量，但是渠道更是重中之重。

陶瓷企业虽然上市路漫漫，但是一旦上市就会影响到整个行业的走向，促进整个行业的运作。本文以东鹏、亚细亚、鹰牌在引动上市之前的营销系统为例，以期探寻陶企的上市节奏。

曾在香港上市的东鹏控股激励过一大批佛山陶瓷人，虽然后期退市，但也是由于市值被低估约束的原因。在此之前，据2016年的上市家居企业报告显示，东鹏稳居营收排行榜的第一名，在报告期内，东鹏年营收入高达16.24亿元，比同期相比上涨了47.7%。作为国内首个在香港成功上市的企业，既未遇到过亏损，市值和税前盈利也一直保持上升趋势。虽然仅仅上市了三年，这三年却是无数陶企老板梦中的镜头。

之前也有过一些上市的前辈企业，比如亚细亚和鹰牌分别于1998年和1999年在新加坡新交所上市，虽然两大企业后期都因各种原因陆续退市，但是在上市的几年里大幅度的带动了国内陶瓷市场的热度，是陶市发展中的重要推动。

虽然这些上市过的企业后期都已陆续退市，但上市后带来的势能仍未消散，反而有“以退为进”意思。如今这些企业仍然坚守于一线品牌，二十年后仍然是用户的首选。那么东鹏、亚细亚、鹰牌在引动上市之前都做了怎样的营销系统呢？

新技术的产生

无技术，不进步。就像在人工智能的初期，多数人对于这种智能还抱有疑惑的态度，如今已经成为了所有互联网公司的目标。科技永远是时代最强大的进步，也是企业的手里剑。

陶瓷行业里，很多一线品牌都有属于自己的专利技术，而且这种技术不是小企业能够山寨出来的。亚细亚推出过亚洲首片艺术立体瓷砖，也发明了第一片55°柔光大理石砖。东鹏在八十年代就引进了意大利的先进设备，开始生产彩釉砖，并且一直与意大利rex集团合作，不断的研发新产品。

鹰牌先后开发出立体印花彩釉砖、内墙砖和弧面砖，现在专注于“真石”系列。在产品的研发上，这三个企业都起到了带头作用，“最难做的事，一定最有建设性。”技术层面并不是普遍小型企业能泛泛而谈的。

如果所有企业的产品都相同，严重的同质化就会导致利润降低，开启终端市场的价格战。很多小型的企业很喜欢打价格战，因为自身更具有优势，却不专注研发新产品。这也是你能在陶瓷市场看到的一种情况：价格极端化严重。要么价格很便宜，要么很贵。要么质量很差，要么就是技术专利。但是在最后能够出位的都是有专业产品研发部门和设计创新部门的企业。

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