西马瓷砖的“三赢”模式——访西马瓷砖董事长杨朝辉

真正实现经销商的零库存

无论是做产品深度，还是提高消费者终端性价比，西马都可以从根本上解决经销商被夹在生产者和消费者中间的尴尬。

西马瓷砖从产品源头出抓起，准确进行产品定位，在确保消费者可以得到他们所需求的性价比的同时，这也使得西马瓷砖的经销商更有底气。杨朝辉笑道:“如果自己赚了钱却让经销商有了库存，这样做是会讨骂的。”

长久的合作伙伴关系是要努力实现双赢，这是生产者和经销商之间的默契。而稳定的客户关系也同样需要相互满足，这是买方和卖方之间的既定准则。而西马瓷砖正在做的，就是通过准确定位，将产品战略一以贯之，进而来调节生产者、经销商和消费者三方之间的利益关系，最终实现“三赢”模式。

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