剑走偏锋—西马的独特经营之道

当前瓷砖行业已从保洁为主走向更加注重装饰功能和文化内涵新层次，此时创新就显得尤为重要。创新是一个企业的内生动力，也是第一驱动力。西马的创新能力和速度在行业内都是佼佼者，当同行还在构思或者刚提出想法时，西马已经生产出成品了。

西马的创新速度得益于产品的专业化，杨朝辉如是说:”产品种类少，那么创新的灵活性就强，就能更快地研发并投入市场。”西马每年投入研发的费用占比也很高，由此可以看出西马对创新的重视程度。

在销售渠道上西马也有独特的理念，就是务实求真。西马在招商并不急于求成同时与多个经销商合作，杨朝辉告诉我们西马今年准备找48家区域品牌合作伙伴，并建立良好的、深入的合作关系。在物流方面，也将集中与几家物流公司合作，这样可以节约不少成本。他表示，西马不想自己赚钱了，合作伙伴赚的是库存。产品最终还是给消费者服务，为顾客创造价值是企业使命。西马希望实现的是本身、经销商、消费者三方共赢的结果。

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