成都运营中心总经理王洋：资本领航，倾力打造样板市场第一站

惠达入川近30年，拥有大量忠实用户，他们几乎都对惠达卫浴继续了二次购买或转介绍。这些口碑是惠达卫浴在四川市场最宝贵的财富。所以惠达卫浴本身在四川市场的沉淀，如此多的先天优势，在集团上市之后把四川市场的战略定位推到了另外一个高度，选择全力打造一个全新竞争力的样板市场。当然我们也在调整运营中心的诸多方面来配合集团的战略布局。

记者：王总，当下市场环境下，总部如此支持，惠达成都运营中心打造样板市场的核心动作可以分享一下吗？

王洋：当下的市场环境受房地产影响不容乐观。但是也有非常多的利于惠达的优势。比如行业销售整体下滑的背景下，大品牌受马太效应作用，销量逐步稳中有升。惠达也是非常受益的一个品牌，2017年，我们的销量也在这个规律下得到提升，但是市场销售方式发生了巨大的改变。我对惠达成都运营中心的运营方式也做了巨大的调整，在2017年提出“主动营销、全力出击”的营销新模式。

记者：王总，您提到的这个主动营销可以给我们细致的分享一下吗？

王洋：主动营销是惠达成都运营中心2017年打造样板市场的核心理念。2016年我们面对的市场就已经变得非常严峻：门店没人，联盟也没有效果，客流量越来越少，在依靠以往的成功经验完全行不通了。经过多方的调研，集团领导全力支持下，成都运营中心提出“主动营销、全力出击”的营销新模式。

主动营销最重要的是三个转变。转变成都运营中心职能。即渠道服务职能强化，让服务渠道的职能更加丰富，人力资源更加充沛、资源也全力聚焦到服务市场的部门，让公司所有资源力出一孔。转变营销思路，全力借助行业智力资源。成都运营中心将多方面的依靠专业第三方团队，全视角协助成都运营中心运营，依靠专业团队提升智力资源和操作标准。营销场所转变，单店坐销模式彻底改变，成都运营中心组建专业团队辅助经销商合作伙伴在店面、小区、家装、促销等方方面面0距离接触终端用户，该过程中成都运营中心全力的辅导，重点区域会直接参与。

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